М. А. Поваляева, О. А. Рутер

ваш а ладонь развернут а вниз.
Совсем 
необязательно, чтобы ваш а рука была развернута гори­
зонтально, но важно, чтобы она была повернута вниз 
относительно руки другого человека. Тем самым вы сооб­
щаете ему, что хотите главенствовать в процессе обще­
ния с этим человеком. Однако если вы хотите отдать 
инициативу другому человеку или позволить ему чувство­
вать себя хозяином положения, то можете 
прот янут ь
р у к у , развернув ее ладонью вверх.
Кроме того, имейте в 
виду, что возможны обстоятельства, при которых поло­
жение ладони вверх не обязательно будет трактоваться 
к ак проявление покорности. Например, человек страда­
ет артритом рук и потому вынужден обмениваться сла­
бым рукопожатием; в этих условиях очень просто прину­
дить его к покорному типу рукопож атия. Хирурги, арти­
сты, худож ники и м узыканты, для которых профессио­
нально важ ны чуткие руки, обычно обмениваются в я ­
лым рукопожатием, чтобы защ итить свои руки.
Следует заметить, что 
поданная ладонью вн и з жен­
ская р у к а
обычно не претендует на лидерство. Это своего
127

---

рода кокетство, неявный намек на поцелуй руки. И хотя 
целовать дамам руки в будничной обстановке не приня­
то, многие из них подают руку именно так, считая такую 
манеру особенно элегантной и женственной.
Чтобы полностью определиться относительно намере­
ний человека, понаблюдайте за его последующим после 
приветствия поведением: уступчивый человек будет ха­
рактеризоваться другими жестами уступчивости, а власт­
ный человек проявит свою агрессивность.
Когда рукопожатием обмениваются два властных че­
ловека, между ними происходит символическая борьба, 
во время которой каж ды й пытается подчинить себе руку 
другого. В результате получается рукопожатие, при ко­
тором 
обе р у к и остаются в вертикальном положении,
а 
оба: человека испытывают друг к другу чувство уваж е­
ния. Такому рукопожатию обучает отец сына, говоря: 
«Давай поздороваемся как мужчины».
Когда человек здоровается с вами властным рукопо­
жатием, трудно не только склонить его к уступчивому 
типу рукопож атия, но и сделать это незаметным обра-. 
зом. Существует простой способ «разоружения» властно­
го партнера, который дает вам возможность не только 
вернуть себе инициативу, но и озадачить другого вторже­
нием в его личную зону.
Чтобы «обезоружить» партнера, необходимо, ко г^авы
берете руку, сделать ш аг вперед левой ногой, затем пере­
ставить правую ногу вперед и встать слева перед этим 
человеком, продвигаясь в его личную зону. Д ля заверше­
ния маневра левую ногу поставьте за правой и встряхни­
те руку партнера.
Эта тактика позволяет вам выровнять положение рук, 
развернуть руку другого человека к уступчивому типу 
рукопожатия и стать хозяином положения, так к ак вы 
нарушили его интимную зону. .
Проанализируйте свое поведение во время обмена ру­
копожатиями и проследите, какой ногой, правой или ле­
вой, вы делаете ш аг вперед в тот момент, когда протяги­
ваете руку. Большинство людей делает это правой ногой 
и потому находится в очень невыгодном положении в 
случае доминирующего рукопожатия, потому что у них
128

---

мало места для маневров и это позволяет другому стать 
хозяином положения. Отработайте движение навстречу 
партнеру с левой ноги — в таком положении значитель­
но проще нейтрализовать доминантное рукопожатие и 
брать верх во взаимоотношениях.
Следующий обхватывающий жест называется «
перчат­
кой
», обычно используется политическими деятелями. Ав­
тор этого жеста старается подчеркнуть, что он честен, ему 
можно доверять, но если применять этот жест при знаком­
стве, то можно произвести противоположный эффект. Ре­
ципиент будет относиться к вам в этом случае с подозрени­
ем и осторожностью. Ж ест «перчатка» должен применять­
ся только по отношению к хорошо знакомым вам людям.
Если 
рукопож атие скорее напоминает за хва т
и нам 
приходится слегка дернуть свою руку, чтобы освободить­
ся, можно предположить, что наш партнер наделен силь­
ным-собственническим инстинктом и того, что попало 
ему в руки, просто так не выпустит. Вообще надо иметь в 
виду, что люди негативно реагируют на рукопожатие типа 
захвата, справедливо ощ ущ ая при этом покушение на их 
независимость. Поэтому не следует слишком долго и силь­
но удерживать кисть партнера, чтобы не заставить его 
насторожиться.
Впрочем, один из видов захвата отчего-то считается 
особо значительным и располагающим. Американцы на­
зывают этот жест рукопожатием политика, так как его 
часто используют общественные деятели, ж елая заручить­
ся симпатией партнера. 
Р у к у собеседника берут правой и
накрывают ее сверху либо похлопывают левой.
Такое 
рукопожатие более или менее приемлемо между близкими 
друзьями, однако захват остается захватом, и большин­
ство малознакомых людей реагирует на него без энтузиаз­
ма. Тем не менее многие бизнесмены и политики де­
монстрируют необъяснимую приверженность этому жесту.
Подобную ошибку часто совершают те, кто 
д л я усиле­
н и я эффекта рукопож ат ия использует и левую р у к у
д л я пожатия (п о хло п ы ва н и я ) плеча или предплечья
партнера.
Такое прикосновение затрагивает особо интим­
ную зону и может привести к сближению илй сопри­
косновению тел. Это возможно только между людьми,