М. А. Поваляева, О. А. Рутер

103

---

Рис. 18. Слушающий сидит скрестив ноги, но в процессе
беседы ставит их прямо
Рис. 19. Собеседник слева от вас положил ногу на ногу

---

Рис. 20. Слушающий держит пальцы «домиком»
под подбородком
Рис. 21. Слушающий в процессе беседы откидывается назад
и сцепляет руки за головой

---

Рис. 22. Собеседник прикры вает р от рукой
Рис. 23. Собеседник оттягивает веко

---

Рис. 24. С обеседн и к оттягивает или потирает мочку уха
Рис. 25. Собеседник оттягивает ворот рубашки

---

Рис. 26. Собеседник смотрит вниз и в сторону,
сдувая воображаемую соринку с одежды
Рис. 27. Собеседник сидит на самом краешке стула,
упершись руками в колени

---

Рис. 28. Собеседник во время спора поглаживает
подбородок
Рис. 29. Говорящий держится за лацкан пиджака или за край
застежки, причем все пальцы внутри, а большой палец
направлен вверх

---

Рис. 30. Слуш аю щ ий опирается на кулак, голова клонится
вниз
Рис. 31. Говорящий быстро потирает кисти рук

---

Рис. 32. Го ворящ ий м едленно потирает руки
Рис. 33. Собеседник стоит заложив руки за спину

---

обходимо время для раздумий. Обратите внимание на дви­
жение его глаз, сопровождающее оценочные жесты.
16. 
В ы ст уп ая на собрании, человек держится за
ла ц ка н пиджака
(вспомните наиболее характерную позу 
В.И. Ленина во время выступлений перед народом) 
или
за край застежки так, что. его пальцы оказываются
внут ри и только большой палец остается снаружи и
направлен вверх
(рис. 29).
Если большой палец направлен вверх, его называют 
доминантным. Человек, ухвативший таким образом борт 
или лацкан пиджака, дает вам понять, что он уверен в 
себе и чувствует себя главным. Если вам пришлось уви­
деть человека, который сложил руки так, что большие 
пальцы направлены вверх, его позу можно интерпрети­
ровать к ак оборонительную или отрицающую услыш ан­
ное (скрещенные руки) и одновременно доминирующую 
(направленные вверх большие пальцы).
17. 
Сидящий на совещании человек опирается подбород­
ком на сжатый кулак, голова его клонится вниз
(рис. 30).
Если человек поддерживает голову рукой, вероятно, 
он абсолютно потерял интерес к происходящему.
18. 
К вам пришел муж чина
— 
торговый агент. Опи­
сы вая достоинства и преимущ ества своего товара, он
быстро потирает кист и р у к
(рис. 31).
Быстрое потирание рук указывает на энтузиазм собе­
седника. Кроме того, этот жест может свидетельствовать 
о том, что говорящий искренне верит в то, что его слова 
интересны и полезны для слушающих.
19. 
К вам пришел другой торговый агент. Описывая
преимущ ества предлагаемых услуг, он медленно поти­
рает р уки , как будто бы моет и х
(рис. 32).
Медленное потирание рук — признак нервозности. Че­
ловек к ак бы подает вам сигнал, что он не уверен в прав­
дивости информации или знает о её недостоверности.
20.