Узбекистон Республикаси Олии ва урта махсус таълим вазирдиги «Узбекистон маданияти ва саньати форуади» жамрармаси

Д^'ДКН» COHORT КОРКОНПЛЙР1Ш1ШГ PI
монидан лампочка кашф этилган-лигининг 50 йиллик тантанасини шундай ташкил килганки. NBC радиоэшиттириш корпорацияси сухандони томонидан берилган сигналдан сунг, АКДГнинг уша вактдаги президента Герберт Гу­вер ва миллионлаб бошка одамлар бир вактда электр чирокларини ёкиштан¹.
Нуфузли компаниялар футбол, теннис, баскетбол, машина пой-галари ва бошка нуфузли спорт мусобакаларига хомийлик кила-дилар, машхур спортчиларга му-айян компания белгиси туширил-ган кийимда майдонга тушганлик-лари учун катта микдорда пул туланади.
Спорт мусобакалари ва мухдм вокеаларга хомийлик килиш куп миллиардли бизнесдир. Бирок бунда хомийлик килинаетган тад-бир билан хомийнинг нуфузи бир-бирига мое тушиши нихоятда мухим.
Махсулотни телевиде-
ние ва кинода жойлаштириш. «Ray-Ban» фирмаси актёр Том Крузга «Курол» кинофильми-
ля Фяояипти
да куёшдан мухофаза килувчи кузойнакни гакиб чиккани учун мумайгина хак тулаган. Бу узини оклаган, чунки фильм на-мойиш килинганидан сунг, бу кузойнакларни харид килиш 30-40% га купайган. Автомобиль ишлаб чикарувчи компаниялар эса Голливудга, телевидениедаги шоуларга автомобилларини бе-пул такдим этадилар. Махаллий телестанцияларнинг деярли 75% и уз видеоянгиликларига реклама курс ату вларини киритадилар.
Танловлар. Купгина фирмалар узига эътиборни жалб этиш учун кизикарли, гайриодатий танлов-ларни уюштирадилар ёки уларга хомийлик киладилар. Масалан. «Pilisbmy» фирмаси хар йили нов-войлар мусобакасини утказганидан сунг, уларнинг хариди пгу даража-да ошиб кетадики, «Pilisbmy» нон махсулотларининг синонимига айланиб колган. «Pepto-Bismol» фирмаси кайла тайёрлаш буйича анъанавий мусобакалар хомийси булса, «Combat roach killer» фир­маси «Дунёдаги энг катта суварак» танловининг хомийсидир.

¹ Росситер Дж. Реклама и продвиже­ние товаров / Пер. с англ. СПб., Питер, 2000. С. 651.

сйнойт корнонялйрининг РЕИлвма Фаолияти 9.4. Улгуржи корхоналарнинг реклама фаолияти

Улгуржи корхоналарнинг рек­лама фаолияти, биринчи навбатда, улгуржи бугиннинг уз харидор-лари - улгуржи ва чакана савдо ташкилотларига, товарлар харид Килишларини купайтиришларига таъсир курсатиш максадида улар билан доимий алока муносабатла-рини урнатишга каратилган.
Улгуржи корхоналарнинг рек­лама ахборогида товарнинг сифа-ти ва хусусиятлари, чакана нархи хакидаги асосий маълумотлардан ташкари, товарлар алохида турку-мининг сотилиши шартлари, улар-яинг микдори, харидорларга етка-зиш усуллари хамда улгуржи ва ча­кана ташкилотлар ходимлари учун зарур булган бошка маълумотлар булади.
Улгуржи харидорларнинг рек­лама килинаё'тган товарлар турла-ри, ташки куринищи, тузилиши-нинг хусусиятлари билан таниш-тириш учун намойиш рекламаси воситаларидан кенг кулланилади. Бундай рекламани ташкил этиш ва утказишда улгуржи корхона хо­димлари бош роль уйнайдилар.
Товарлар рекламаси, асосан, улгуржи корхонаниннг савдода булган товарларнинг намунала-ри жойлаштирилган витриналар ва лавхатахта билан жихозланган
намойиш залида олиб борилади. Харидорлар бу ерда куйилган то-варларни куздан кечириш, янги товарлар билан танишибгина колмасдан, мутахассисдан у ёки бу товарлар гурухи юзасидан ма-лакали маслахатларини олишлари мумкин.
Улгуржи савдо томонидан кул-ланадиган рекламанинг узига хос воситаси - махсус жихоз­ланган жомадонларга жойлаш-тириладиган товар намуналари туплалшдир. Бундан, олдиндан ишлаб чикилган жадвал асоси-да улгуржи харидорлар хузурида буладиган тайёр товаршунослар (савдо агентлари, коммнвояжер-лар) фойдаланишади.
Улгуржи ярчаркалар ужази-лаётган пайтда товарларни рекла­ма килиш, айникса катта самара беради. Бу ерда товарлар витри­на, лавхатахталарда намойиш ки-лнниши билан бир каторда, озик-овкат махсулотларини татиб куриш мумкин. Товарларни эса ишяатиб хам курилади.
Улгуржи ва чакана савдо хо-димларига мулжалланган реклама воситаяарига ахборот хатлари, бюлдетенлар, каталоглар, про-спектлар, матбуотдаги эълонлар киради.

ИЬяйИА сяноят номонвляринцнг ренлямя Фйолияти

Улгуржи корхоналар босма рек­лама ёрдамида савдо вакилларини ишлаб чикараётган товарлари би-лан таништирадилар.
Улгуржи савдо реклама фао-лиятининг яна бир йуналиши -ахолига мулжалланган реклама
ахборотини таркатишдир. Бу рек­лама харидорларнинг муайян то-варларга талабини кучайтяриш ва шу билан чакана савдо ташкилот­лари томонидан мазкур товарларни харид килишларини купайтиришга каратилган.

9.5. Мерчендайзинг

Мерчендайзинг (ингл. «mer­chandising») - маркетинг жараёни-нинг бир кисми хдсобланиб, то-варни дуконда сотиш услубини ифодалайди. У чакана савдо йи-рик ташкилотлари (супермаркет-лар, гипермаркетлар) томонидан кулланиладиган товарлар ва сав­до маркаларини реклама килишга каратилган тадбирлар мажмуа-сидир. Киска килиб айтганда, мер­чендайзинг чакана савдони раг-батлантиришга каратилган.
Мерчендайзинг бозорда товар­лар сероб булган шароитда пайдо булган ва бозорда савдо белгилари купайган вактдагина кулланилиши максадга мувофикдир. Уз товар­лари >чун бозорнинг салмокли кисмини кулга киритиш нияти-да булган йирик компаниялар, уз менежментлари таркибига мерчендайзинг булимларини жа-дал киритмокдалар. Гарбда амал-да барча етакчи компанияларнинг шундай булимлари мавжуд.
Мерчендайзингни куллаш учун асосий талаблар куйидагилардан иборат:

660. 
     савдо ташкилоти савдо то-хобчаларида товарларнинг барча турлари булишини таъминлашла-ри керак;
     
661. 
     мерчендайзинг савдо залла-рини жидозлаш, совитиш ва муъ-тадил хароратни саклаш, ёритиш курилмалари, лавхатахталар, вит-риналар ва хоказолар булишини талаб этади;
     
662. 
     коида буйича савдо зали-да киммат ва сифатли товарлар куйилган кичик савдо нукталари ташкил этилиши лозим;
     
663. 
     товарларни жойлаштириш шундай амалга оигиршгаши керак-ки, харидор амалда сотувчи хиз-матидан фойдаланмасдан, бу ерда иложи борича купрок, айланиб юришини талаб этиши даркор.
     

Хозирги вактда Буюк Брнта-нияда савдо шохобчаларини айла-ниш (going shopping) телевизион