Toshkent davlat iqtisodiyot

4.1-rasm. Sanoat bozorida segmentlashning sifat va miqdoriy xususiyatlarini 

bo‘yicha mezonlarini aniqlash

15

. 

Segmentlash  tashkilotga  bozorda  mavjud  bo‘lgan  muqobil  imkoniyatlar  orasida 

to‘g‘ri tanlovni amalga oshirish va ularga marketing strategiyasini moslashtirish uchun 

imkon  yaratadi.  Bozorni  segmentlashning  asosida  korxona  imkoniyatlarini 

mijozlarning  qoniqtirilmagan  ehtiyojlari  bilan  taqqoslash  yotadi.  Bunda  marketolog 

bozorlar  strukturasini,  potensial  mijozlar  xarakteri  va  korxonani  ajratib  turadigan 

xususiyatlarni mavhum atamalar bilan tavsiflashi lozim.  

Segmentlashning o‘zgaruvchi ko‘rsatkichlari – ular  marketing taklifiga namoyish 

etadigan  javobdagi  muhim  farqlarga  mansub  bo‘lgan  mijozlar  tavsifnomasidir.  Bu 

o‘zgaruvchilarni tanlashda uchta mezonni hisobga olish lozim. 

Birinchidan, o‘zgaruvchi o‘lchanadigan bo‘lishi lozim, aks holda sxema samarali 

bo‘lmaydi.  Ikkinchidan,  segmentlash  o‘zgaruvchisi  hajman  katta  bo‘lgan  mijozlar 

guruhi  uchun  relevant  bo‘lishi  lozim.  Ya’ni  ajratiladigan  segmentlar  e’tibor 

                                                             

15

 Ковалев А.И. Промышленный маркетинг (Часть I). - м.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002 г. - 258 с.