Palto ranjan datta

(iii) O'zaro munosabat almashinuvi fikrlash maktabi

An'anaviy marketingning turli xil nazariyalari va tushunchalari asosan quyidagilarga e'tibor qaratdi

almashish jarayoni ko'rib chiqilgan xaridor va sotuvchi o'rtasidagi almashinuv

doimiy va doimiy munosabatlar sifatida emas, balki diskret va tranzaktsiyalardan biri sifatida

(Dwyer va boshq, 1987). Aksincha, relyatsion almashinuv kontseptsiyasi asosiy e'tiborni qaratadi

turli tomonlar o'rtasidagi doimiy uzoq muddatli munosabatlar. Ushbu maktab a

uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish uchun sheriklik yondashuvi. Simbiyotik marketing

Varadarajan va Rajarathnam (1986) tomonidan kengaytirilgan kontseptsiya (Adler, 1966).

tashkilotlar barcha ta'minot doirasida sheriklik yondashuvidan foydalanishlari kerak, deb ta'kidladilar

iste'molchilar tanlovini o'zgartirish va moliyaviy moliyaviy natijalarga erishish uchun zanjirlarni boshqarish

noaniq iqtisodiy sharoitlarda maqsadlar. Ushbu maktab IMP guruhiga juda o'xshash

va asosiy e'tiborni biznesdan biznesga yo'naltiradi. Biroq, IMP guruhi diqqat markazida

39-bet

Bangladesh oziq-ovqat mahsulotlarini chakana sotish sohasida o'zaro aloqalar marketingi va mijozlarni ushlab qolish

2017 yil oktyabr

Palto Ranjan Datta

23

munosabatlarning kontseptual asoslari haqida ko'proq ma'lumot almashinuv relyatsion maktabi

yanada izlanuvchan va empirik yondashuvga asoslangan (Shirshendu va boshq, 2009).

(IV) Buyurtmachining yuqori qiymatini yaratish / Angliya-Avstraliya maktabi

Ushbu istiqbol integratsiyalashgan holda xaridorlarning alohida qiymatini shakllantirishga qaratilgan

xizmat ko'rsatish marketingi va sifat menejmenti usullarining turli jihatlari

maksimal mijozlar ehtiyojini qondirish. Bu shimoliy fikr maktabining kengaytmasi.

Nordic maktabi ichki marketingga yo'naltirilgan bo'lsa-da, mijozning ustun qiymati

maktab bundan boshqa bozorlarga o'tadi. Ushbu nuqtai nazar marketingni mavjud deb biladi

mahsulotlar va mijozlarga xizmat ko'rsatishning yuqori sifati asosida qurilgan va bu yondashuv muhim ahamiyatga ega

bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishda xaridorlarga qo'shimcha qiymat qo'shish

tashkilot (Kristofer va boshq, 1991). Ushbu istiqbolning asosiy maqsadi yaratish va

mijozlar ehtiyojini maksimal darajada qondirish.