Palto ranjan datta

(ii) Sanoat marketingi va sotib olish (IMP) guruhining fikrlash maktabi

IMP guruhi 1970-yillarning o'rtalarida Evropaning yirik olimlari tomonidan birgalikda tashkil etilgan

Bath universitetini (Buyuk Britaniya), Uppsala (Shved), UMISTni o'z ichiga olgan universitetlar

(Buyuk Britaniya), ESC Lion (Frantsiya) va Lyudvig Maksimilian universiteti (Germaniya) a

"Sanoat marketingi va sotib olish" bo'yicha ilmiy loyiha. Bunga a

xaridorlar va etkazib beruvchilar o'rtasidagi munosabatlarning dinamik va keng qamrovli modeli

sanoat marketingi konteksti va ko'p mamlakatlarga asoslangan o'rganish. Bu sifatida tanilgan

Sanoat marketingi va sotib olish (IMP) guruh maktabi. IMP guruhining diqqat markazida

biznesdan biznesga bozorlarda.

IMP guruhi olimlari amaliy ishlardan metodik sifatida keng foydalanganlar

yondashdi va buni boshqalardan ajratdi (Hakanssan, 1982). IMP guruhi loyihasi

asosan firmalar va tarmoqlar o'rtasidagi interaktiv munosabatlarga yo'naltirilgan

ko'p partiyalar. Palmer va boshqalarga ko'ra (2005), bir tomondan, interaktiv

munosabatlar kompaniyalar ichidagi ko'plab shaxslarning o'zaro ta'siriga bog'liq,

tarmoq esa xaridorlar, etkazib beruvchilar va o'zaro munosabatlarni o'rnatish orqali ishlaydi

bozorlar. Skandinaviya olimlari (masalan, Hakansson, 1982; Hakansson va Snehota,

1995) IMP guruhi ishlarining katta qismida kashshoflik qilgan.