Hkm 0 ta kazus metodologiya – 10-kazuslar

HKM 50 TA KAZUS
Metodologiya 1 – 10-kazuslar:


1.Yurtdoshlari nazarida Donald Tramp eng qattiqqoʻl monstrlar – pozitsiya jihatidan (yoshi, tajribasi, lavozimi) kuchliroq boʻlgan opponentlari bilan ham bemalol gaplasha olish qobiliyatiga ega buyuk muzokarachi. Unda raqibini kuchli his qila olish koʻnikmasi mavjud. Tramp Las-Vegasda Xillari Klinton bilan oʻtkazilgan debatda munozara qilish koʻnikmasining oʻziga xos usulini namoyish qildi: X.Klinton xonim roppa-rosa qirq daqiqa Trampni boʻlishi mumkin boʻlgan barcha gunohlarda aybladi. Jumladan, u eʼtiborni Trampning kiberhujumlarga aloqadorligini asoslashga qaratdi. Ayblovlarda V.Putinning nomi ham bir necha marotaba takrorlandi.
Donald Tramp metodining oʻziga xosligi, noyobligi nimada koʻrindi, deng?
U qirq daqiqa barcha ayblovlarni jim turib eshitdi. Xillari xonim qandaydir sababga koʻra ayblashdan toʻxtaganda esa, nigohini unga qaratib: “Umuman olganda biz Putin bilan tashish emasmiz”, dedi. Mana shu bitta ibora X.Klintonning barcha hujumlari va asoslanmagan ayblovlarini yoʻqqa chiqardi...
Donald Trampning metodi uch qadamdan iborat edi, deyishadi.

1. 
   Matnni diqqat bilan oʻqing va Donald Tramp metodining uch qadamini aniqlang.
   
2. 
   Debatda keltirilgan argument va kontrargumentlarni koʻrsatib bering. Donald Tramp keltirgan kontrargumentatsiyani izohlang.
   
3. 
   Muzokara olib borishning yana qanday metodlarini bilasiz?
   

(4) Nima uchun ish beruvchilar mutaxassislarning muzokara olib borish koʻnikmasiga alohida eʼtibor qaratishadi?
Музокаралар – аслида, ҳар қандай аниқ натижага эришиш учун амалга ошириладиган икки ёки ундан ортиқ одам ўртасида фикр алмашиш жараёни. Катта миқдордаги музокаралар ҳар бир инсон ҳаётида мавжуд – ҳаммамиз ҳам биров билан вақти-вақти билан музокарага киришиб, бирор нарсага рози бўлишимиз керак. Ишга жойлашиш, муҳим шартномани тузиш, потенциал бизнес шериклари билан учрашув, мижозга товарлар ёки хизматларни сотиш, оилавий маслаҳат ва бошқалар – буларнинг барчаси музокаралардир. Музокарага тайёрланиш қуйидагилардан иборат:
а. Музокараларни олиб бориш воситаларини аниқлаш;
б. Иштирокчилар ўртасидаги алоқани ўрнатиш;
в. Музокаралар учун зарур бўлган маълумотларни тўплаш ва таҳлил қилиш;
г. Музокара режасини тузиш;
д. Ўзаро ишонч муҳитини яратиш;
Музокараларга тайёргарлик кўриш ва уларни ўтказиш. Суҳбат давомида сиз суҳбатдош билан юзма-юз туришингиз ва у билан визуал алоқада бўлишингиз керак. Сизнинг хатти-ҳаракатларингиз ва имо-ишораларингиз суҳбатдошни диққат билан тинглаётганингизни кўрсатсин. Ҳеч қачон унутмаслик керакки, фавқулодда вазиятларда адвокатга мурожаат қилган киши тош девор билан эмас, жонли суҳбатдош билан алоқа қилишни истайди. Ҳеч қачон ўзингизни тинглаётгандай қилиб кўрсатманг, чунки имо-ишоларда ёки юзингизда зерикканингиз билиниб қолади, шу сабабдан муғомбирлик амалда фойдасиз.
1. Tasavvur qiling: siz yuridik firma rahbarisiz. Firmangizdagi bitta boʻsh vakant oʻringa ikkita nomzod rezyume topshirgan. Birinchisi – tashqi iqtisodiy aloqalar va huquq institutini bitirgan, aqlli, qobiliyatli yurist – Said Rahimov. U allaqachon bir nechta ishlarni muvaffaqiyatli olib borgan va mijozlarning eʼtirofiga sazovor boʻlgan. Biroq u boshqa xodimlar bilan, ayniqsa, xizmat koʻrsatuvchi xodimlar bilan muomala qilishda qattiqqoʻl va kibrli. Avvalgi ish joyidan bunday xabarlardan bir nechtasini eshitdingiz. Hatto unga qarshi yozma arizalar bilan ham murojaat qilishgan. Ikkinchisi – yuridik universitetni endigina bitirgan yosh mutaxassis – Bekzod Sunnatov. Uning ish tajribasi yetarli emas, ammo, oʻqishni aʼlo baholarga tugatgan, harakatchan, odamlar bilan muloqot qilish koʻnikmasiga ega.

1.