Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 3. Мотивация на работе
на благоприятные возможности. Но им не следует забывать 
об осмотрительности — постоянно оценивать рынок, крити-
чески рассматривать свои начинания и соотносить их с ре-
альностью. Поэтому рецепт предпринимательского преуспе-
вания требует хорошей порции 
обеих
мотиваций: стремления 
к успеху для создания идей, чтобы рисковать, хвататься за 
благоприятные возможности и действовать быстро; желания 
избежать ошибок для оценки идей, их всестороннего анали-
за и преодоления преград
21
. Новые предприятия (и по той 
же причине давно существующие бизнесы) ждет неудача, 
если их лидеры будут лишены необходимого баланса моти-
вации. Без стремления избежать неудачи, с реалистичным 
взглядом на повседневную рутину ваши великолепные идеи 
могут никогда не воплотиться в жизнь. Вам не обойтись без 
людей с обоими типами мотивации, которые будут принимать 
решения с учетом всех мелочей (или того редкого предпри-
нимателя-одиночки, что достиг небывалых высот как в стрем-
лении к успеху, так и в предусмотрительности). 
Кто здесь главный?
Или, точнее, кто 
лучше
руководит? Тот, кто готов постоянно 
идти на риск и что-то менять, или тот, кто будет управлять 
предприятием продуманно и продуктивно? Часто лидеры 
бизнеса подходят к своей работе с недвусмысленным стрем-
лением к успеху или намерением избежать неудачи. Вот, 
например, два мудрых совета от опытных руководителей 
компаний:
«Собираясь рационализировать, будьте готовы к тому, что все по-
считают вас сумасшедшим». 
Ларри Эллисон, CEO Oracle
Другими словами, новаторство (которое, без сомнения, 
вещь хорошая) требует риска. Эллисон утверждает, что мы 
должны идти на риск (игнорируя тех, кто скажет, что мы

---

66 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
сошли с ума). Это стремление к успеху в чистом виде.
Но не все с этим согласны…
«Успех рождает самодовольство. Самодовольство рождает провал. 
Выживают только параноики». 
Эндрю Гроув, один из создателей Intel
Хотя большинство настроенных не допускать ошибок 
людей предпочтет не считать себя «параноиками», они всем 
сердцем согласятся с утверждением Гроува. Возможно, луч-
ше будет сказать «выживают только 
осмотрительные
». Са-
модовольство (а это, по общему мнению, плохо) — ошибка, 
которой следует избегать. Преуспевающая компания не долж-
на становиться слишком высокомерной, успокаиваться на 
достигнутых успехах. Она не может позволить себе рассла-
биться и дать конкурентам шанс перехватить инициативу. 
Она должна постоянно помнить, что конкуренты только 
и ждут возможности отнять преимущество у компании, ко-
торая не смогла сохранить свою рыночную позицию (такие 
мысли и называются «параноидальными»).
Теперь вы, наверное, думаете: «Да бросьте, не могут же они 
оба
быть правы». Ответ на это: и да и нет. Как мы уже говори-
ли, каждой организации необходимо преуспеть как в стрем-
лении к успеху, так и в избежании неудачи. Но исследования 
показывают, что то, какой стиль лидерства будет эффектив-
нее, зависит от обстоятельств. Чтобы понять, какой из них 
сработает, нужно хорошо знать экономическую среду, в кото-
рой действует ваша компания (или отрасль) — 
стабильна
она 
или 
динамична
? 
В стабильной среде потребители имеют предсказуемые 
предпочтения. Вы знаете, чего они хотят сегодня, вполне уве-
рены в том, чего захотят завтра и послезавтра. Изменения 
в технологиях минимальны, они происходят медленно. И вы 
знакомы со своими конкурентами, а потому точно знаете, 

---

67