Ergashxodjaeva Sh. Dj., Samadov A. N.,Alimxodjayeva, N. E., Sharipov I. B

3.2-jadval 

Tovarning hayotiylik davri bosqichlarida rag’batlantirish maqsadlari 

Tovarning 

hayotiylik bavri 

Sotishni rag’batlantirishning maqsadi 

Sotishni 

rag’batlantirish 

---

 

57 

bosqichlari 

xarajatlari 

I. Kirish 

Mashhurlikni ta’minlash. Sinov 

tariqasidagi xaridlar. 

Uzoq muddatli inve-

stisiyalar. 

2. O’sish 

Kirib borish chuqurligini rivojlantirish  

Foydalanish qimmatligini oshirish. 

Sodiqlikni ta’minlash.  

Doimiy mijozlarni jalb qilish. 

Qisqa muddatli inve-

stisiyalar 

3. To’yinish 

Doimiy mijozlarni saqlab qolish. Doimiy 

bo’lmagan mijozlar jalb qilish.  

Xarid qimmatini saqlab qolish. 

Joriy xarajatlar. 

4. Pasayish 

Doimiy mijozlarni ushlab qolish. 

Tovarlarni sotib bitirish.  

Tovar markasini sotish.  

Faoliyatni to’xtattish 

Potensial ziyon. 

 

Sotishni  rag’batlantirish  marketing  byudjetining  bir  qismini  yutib  yuboradi. 

O’sib  borayotgan  sotuvdan  olinadigan  foyda  raqobatning  kuchayishiga  olib  keladi; 

unga  qarshilik  ko’rsatish  uchun  reklama  va  sotishni  rag’batlantirish  xarajatlarini 

oshirishga to’g’ri keladi, bu esa xarajatlar o’sishi cheksiz spiraliga olib keladi. 

Sotishni  rag’batlantirish  mazmuni  bo’yicha  narx  bilan  bog’liq  va  narx  bilan 

bog’liq  bo’lmagan  rag’batlantirish  ajratib  ko’rsatiladi.  Narx  bilan  bog’liq 

rag’batlantirish  strategiyalari  iste’molchiga  tovarni  xarid  qilishdan  olinadigan 

foydani,  narx  bilan  bog’liq  bo’lmagan  rag’batlantirish  esa  –  uning  bepul  namunasi 

olishni taklif etadi.