Доходный Фриланс

9.2. Средний чек
Это тот показатель, который позволяет вам понять, сколько денег
вы зарабатываете с конкретного клиента. Например, можно делать 10
сайтов по $50, а можно делать один — за $500. Но по факту время на
обслуживание (не исполнение, а именно переговоры и подготовительная
работа) одного заказа за $500 такое же, как время на обслуживание
одного из 10 заказов за $50.
Зная средние показатели, вы уже можете принять для себя
решение, с кем вам интереснее работать. С большим заказчиком на
хорошем объеме, но возможно более требовательным, либо с
несколькими мелкими заказчиками, которых вы можете постоянно
менять как перчатки. 
Как повышать средний чек.
Во-первых, выполнив каждую новую работу и отчитавшись перед
заказчиком, получив хороший 5-звездочный отзыв, просто поднимите
ставку. Когда вы принимаете каждую новую работу, когда вы оставляете
каждый новый отклик, просто чуть-чуть поднимайте ставку.
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---

Также рекомендую использовать возможность дополнительных
продаж. Поработали с клиентом — закрыли контракт. Затем можете ему
написать и поинтересоваться, появятся ли у него в перспективе
подобные работы. Ни в коем случае не попрошайничайте. А вежливо
поинтересуйтесь, предвидится ли подобная работа в ближайшее время.
Вы же профи! Ожидаете, что вам напишут разные заказчики, и поэтому
вы предупреждаете, что если вдруг у клиента предвидится еще какая-то
работа, пусть скажет об этом заранее, чтобы вы могли запланировать
время. Это очень удобный ход, позволяющий получить долгосрочные
отношения и проекты в работу.
Вы можете клиенту предложить допсервис. Например, если вы
делаете сайты, можно предложить услуги по размещению на хостинге,
по загрузке контента, по подключению к каким-то платежным сервисам, к
Google AdWords. Если для вас это непрофильная работа, найдите
подрядчика. В данном случае вы не просто посредник, который берет
себе часть денег. Вы снимаете с клиента его проблемы, берете на себя
ответственность, контролируете исполнителей. Ведь вам обоим важно,
чтобы это было сделано на отличном уровне!
Таким образом, вы можете проявить себя, как мастер широкого
профиля. Если на входе вы зацепляете клиента узкой нишей, то потом
вы монетизируете все свои навыки полностью.
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---

Остались вопросы?
Пишите лично автору:
ВКонтакте
vk.com/igor.petrunin
FaceBook
fb.me/igor.petrunin
e-mail
[e-mail]
Блог
www.richlance.ru
Группа во ВКонтакте
vk.com/richlance
Группа в FaceBook
fb.me/richlancers
С уважением,
ваш хороший друг на Upwork
Игорь Петрунин
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru