Доходный Фриланс

7. Формула идеальной сделки
на Upwork
В первую очередь мне хотелось бы отметить, что не существует
правильного и неправильного поведения. Правильность определяется
лишь наличием денег в кассе. Если вы делаете все правильно, у вас
есть деньги, у вас есть свободное время, вы довольны свой работой. А
самих стратегий может быть столько же, сколько людей.
Я сейчас поделюсь той схемой, которую выработал на протяжении
нескольких лет работы на фрилансе и которая в моем случае
показывает определенную эффективность. На мой взгляд, идеальная
сделка состоит из последовательных этапов:
1. Установление контакта с заказчиком.
Если говорить про биржу Upwork, где у нас применяется так
называемый закрытый аукцион, то основная задача наладить контакт с
клиентом. Ведь по умолчанию мы не знаем контактных данных клиента
(телефонов, адресов, e-mail). 
2. Идентификация клиента – «свой / чужой».
Напомню, клиента нужно идентифицировать по его истории. И
отдавать предпочтение тем, у кого хорошая история, хорошие бюджеты,
кто уже показал свою платежеспособность. Мы работаем с клиентами,
которые понимают, когда они хотят начать работу, когда они хотят
получить результат, и, соответственно, нам понятно содержание работы.
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---

3. Снижение рисков и стресса – своих и заказчика.
Чтобы понять, сработаетесь ли вы с данным клиентом, интересна
ли вам работа, а также чтобы снизить стресс заказчика, я рекомендую
такой механизм, как trial paid project или milestone. Т.е. договариваемся о
тестовой оплачиваемой работе, которая является частью всего проекта,
необходимого заказчику.
Например, в своей сфере видео-монтажа я предлагаю подготовить
первые 30 секунд видео. С одной стороны я могу оценить качество
материала. С другой – клиент увидит уровень моей работы. Все в плюсе!
4. Открытие контракта.
Приступаем к непосредственной работе лишь после того, как был
открыт контракт. На Upwork нужно проводить все работы через
инструменты Upwork. Соответственно, если мы работаем по fixed-price
контракту, наша задача добиться того, чтобы клиент фондировал
milestone, который мы будем выполнять, открыл так называемый escrow,
то есть предоплаченный бюджет.
5. Выполнение работы.
Выполняем работу максимально качественно, максимально
ответственно, с обратной связью клиенту. Стараемся уложиться в
заявленные сроки. Ведь наша цель по итогам тестового проекта
получить весь объем работы. Если тестовый проект у нас может быть по
сниженной цене, то весь объем работы мы делаем за те деньги, которые
нам комфортны.
6. Обмен отзывами.
По итогам работы обязательно обменяйтесь отзывами! Ведь только
фрилансер с хорошими отзывами, с хорошей историей, с большим
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---

портфолио имеет ценность на любой бирже. Идеальных людей не
бывает, оценки будут такие, какие вам поставят, но ваша цель – сделать
все для того, чтобы вы получили «5 звезд».
7. Постоянное партнерство.
Венец всей этой модели – это постоянство отношений с клиентами.
Наша цель состоит в том, чтобы клиенты писали нам сами, чтобы мы
работали с теми выгодными нам клиентами, которые хорошо платят и не
вмешиваются в процесс работы. Думаю, не стоит объяснять, что это
намного интереснее, чем регулярно тратить время на привлечение
новых клиентов.
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---