924 yil aprelda men Landsberg qal'asida qamoqqa tashlandim hukmga binoan Myunxen sudi

Sahifa 138

inson hayotida bo'lishi mumkin bo'lgan narsa qullikning bo'yinturug'idir. Yoki bizning dekadentlarimiz

bizning xalqimiz boshiga tushgan taqdirni juda "estetik" toping

Endi? Yahudiy janoblari bilan, aksariyat hollarda ixtirochilar

estetika haqidagi bu fantastika, siz umuman bahslasha olmaysiz.

Ammo, agar insonparvarlik va go'zallikning bu fikrlari haqiqiy o'ynashni to'xtatsa

xalqlarning kurashidagi roli, ular endi o'lchov vazifasini o'tay olmasligi aniq

tashviqot.

Urush paytida targ'ibot maqsadga erishish vositasi bo'lishi kerak edi. Maqsad

nemis xalqi borligi uchun kurashda bo'lgan. Bizning harbiy mezonimiz

targ'ibotni faqat yuqorida aytib o'tilgan maqsad bilan aniqlash mumkin edi. Eng

kurashning zo'ravon shakli, agar u tezroq ta'minlasa, insoniydir

g'alaba. Agar kurashning har qanday shakli "chiroyli" deb tan olinishi kerak edi

faqat millat ozodlik va qadr-qimmat uchun kurashda g'alaba qozonishiga yordam berdi.

Hayot va o'lim uchun bunday kurashda bu yagona to'g'ri mezon edi.

harbiy targ'ibot.

Agar hal qiluvchi holatlarda kamida bir nechtasi bo'lsa

bu masalalarda aniqlik, bizning tashviqotimiz hech qachon boshqacha bo'lmaydi

shakl masalalarida noaniqlik. Targ'ibot uchun xuddi shu qurol

kurash, va bu masala bo'yicha mutaxassis qo'lida - eng dahshatli qurol.

Hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lgan yana bir savol quyidagilar edi: kimga kerak

tashviqotni qo'llash? Bilimli ziyolilarga yoki ulkan omma uchun

kam ma'lumotli odamlar.

Targ'ibot har doim faqat ommaga murojaat qilishi kerakligi biz uchun aniq edi.

Ziyolilar uchun yoki hozir ziyolilar deb ataladiganlar uchun bu zarur emas

targ'ibot va ilmiy bilimlar. Afishaning o'zi san'at bo'lmaganidek, xuddi shunday

o'z mazmuniga ko'ra targ'ibot fan emas. Barcha plakatlar

uning muallifi bo'yoqlar va shakllar yordamida unga perçinleme qobiliyatidan kelib chiqadi

olomonning diqqatini.

Afishalar ko'rgazmasida faqat plakat ko'rinadigan va unga chizilgan bo'lishi muhimdir

o'zingizga kerakli e'tibor. Plakat ushbu maqsadga qanchalik ko'p erishsa, shunchalik mohirroq bo'ladi.

qilingan. Kim san'at masalalari bilan shug'ullanmoqchi bo'lsa, o'zi bunga qodir emas

faqat afishani o'rganish bilan cheklanib qolish uchun shunchaki yurish etarli emas

plakatlar ko'rgazmasi. Bunday odamni qabul qilishni talab qilish kerak

san'atni puxta o'rganish va eng kattalarini o'rganishga muvaffaq bo'ldi

uning asarlari.

Xuddi shu narsani targ'ibotga nisbatan ma'lum darajada aytish mumkin.

Targ'ibot ilmiy ta'lim bilan bog'liq emas

bir nechta individual shaxslar, ammo massaga ta'sir o'tkazish uchun

ozgina bo'lsa ham, uning tushunishi uchun ma'lum bir muhim ahamiyatga ega bo'lish

omma shu paytgacha hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan faktlar, voqealar, zaruriyatlar.

Bu erda barcha san'at ommani ishontirish uchun bo'lishi kerak:

139-bet

falon haqiqat haqiqatan ham mavjud, bunday zarurat haqiqatan ham

muqarrar, bunday va shunday xulosa haqiqatan ham to'g'ri, va hokazo. Bu oddiy, ammo

eng zo'r, eng zo'r usulda bajarishni o'rganish kerak.

Shunday qilib, xuddi bizning plakatdagi misolimizda bo'lgani kabi, tashviqot ham harakat qilishi kerak

ko'proq his qilish haqida va faqat juda oz darajada deb atalmish sababga ko'ra.

Bu ommaning e'tiborini bir yoki bir nechtasiga riveting qilish haqida

ilmiy ehtiyojlarni ta'minlash bilan bog'liq emas, balki katta ehtiyojlar

allaqachon o'qitilgan shaxslar.

Har qanday tashviqot omma uchun ochiq bo'lishi kerak; uning darajasi kerak

eng qoloq shaxslarga xos bo'lgan tushunish o'lchovidan kelib chiqing

u ta'sir o'tkazmoqchi bo'lganlar soni. Ko'proq odam

Agar tashviqot chizilgan bo'lsa, uning g'oyaviy darajasi shunchalik elementar bo'lishi kerak. Va bir marta

bu urush paytida targ'ibot haqida, unda tom ma'noda butun xalq ishtirok etadi

tashviqot iloji boricha sodda bo'lishi kerakligi aniq.

Bizning targ'ibotimizda kamroq deyilgan ilmiy balast

u nafaqat ko'pchilikning hissiyotiga murojaat qilsa, shuncha ko'p muvaffaqiyat bo'ladi. AMMA

faqat muvaffaqiyat va bu holda to'g'riligini o'lchash mumkin yoki

ushbu tashviqot bayonotining noto'g'riligi. Va har qanday holatda ham, shunday emas

ayrim olimlarning targ'ibotdan qoniqish darajasi yoki

"estetik" ta'lim olgan individual yoshlar.

Targ'ibot san'ati shahvoniylikni to'g'ri tushunishdir

keng omma dunyosi; faqat bu psixologik jihatdan tushunarli bo'lishga imkon beradi

u yoki bu g'oyani ommaga taqdim etish uchun shakl. Bu topishning yagona usuli

millionlar yuragiga yo'l. Buni juda aqlli xo'jayinlarimiz hatto tushunmadilar

bu yana bir marta ushbu qatlamning aql bovar qilmaydigan inertsiyasi haqida gapiradi.

Ammo nima deyilganini to'g'ri tushunsangiz, keyingi dars shu erdan boshlanadi.

Targ'ibotga juda ko'p qirralilik berish noto'g'ri (bu ham)

mavzuni ilmiy o'qitish haqida gap ketganda, ehtimol o'rinli).

Massaning sezgirligi juda cheklangan, uni tushunish doirasi tor, ammo

unutuvchanlik juda zo'r. Faqatgina shu sababli, har qanday tashviqot, agar shunday bo'lsa

muvaffaqiyatli bo'lishni xohlaydi, faqat bir nechta nuqta va holat bilan cheklanishi kerak

bu fikrlar qisqa, aniq, tushunarli, eslab qolish oson bo'lgan shiorlar shaklida, takrorlanadi

bularning barchasi eng shubhali shubha bo'lmaguncha

sustkash tinglovchi, ehtimol biz nimani xohlayotganimizni bilib oldi. Biz bilanoq

keling, ushbu printsipdan voz kechamiz va targ'ibotimizni olib borishga harakat qilaylik

ko'p tomonlama, uning ta'siri darhol tarqalishni boshlaydi, chunki keng massa mavjud emas

barcha materiallarni hazm qilishga ham, yodlashga ham qodir emas. Shunday qilib, natija

zaiflashadi va ehtimol butunlay yo'qoladi.

Shunday qilib, biz ta'sir qilmoqchi bo'lgan keng auditoriya,

ushbu psixologik motivlarni qanchalik ehtiyotkorlik bilan yodda tutishimiz kerak.

Misol uchun, nemis va avstriyaliklar mutlaqo noto'g'ri edi

har doim hazil varaqalarida targ'ibot dushmanni himoya qilishga harakat qildi

kulgili tarzda. Bu noto'g'ri edi, chunki birinchi uchrashuvda

140-bet

bizning askarimiz haqiqiy dushman sifatida u haqida umuman boshqacha tasavvurga ega bo'ldi,

matbuotda tasvirlanganidan ko'ra. Natijada juda katta zarar bo'ldi. Bizning askar

aldanganini his qildi, u biznikida qolgan narsalarga ishonishni to'xtatdi

chop etish. Unga matbuot uni hamma narsada aldayotganga o'xshay boshladi. Albatta shunday

hech qanday tarzda jang qilish va askarimizni jilovlash irodasini kuchaytira olmadi. Aksincha,

bizning askarimiz umidsizlikka tushib qoldi.

Boshqa tomondan inglizlar va amerikaliklarning harbiy tashviqoti psixologik edi

nuqtai nazar to'liq to'g'ri. Inglizlar va amerikaliklar nemislarni bo'yashdi

barbarlar va xunlar shaklida; bu bilan ular o'z askarlarini har qanday dahshatlarga tayyorladilar

urush.

Buning yordamida ingliz askari hech qachon aldanganligini his qilmagan.

ularning matbuotlari bilan. Bizda vaziyat aksincha edi. Oxirida bizning askar

hisoblashni boshladi; bizning butun matbuotimiz "aldanish". Mana natija qanday bo'ldi

targ'ibot masalasi eshaklar yoki oddiygina "qobiliyatli kichkintoylar" qo'liga topshirilganligi

bunday ishlarga eng zukko mutaxassislarni jalb qilish zarurligini anglab etdi

inson psixologiyasi.

Askarlar psixologiyasini to'liq tushunmaslik germaniyaliklarga olib keldi

urush tashviqoti nima qilmaslik kerakligi namunasiga aylandi.

Va shunga qaramay, allaqachon dushmandan biz bu borada juda ko'p narsalarni o'rganishimiz mumkin edi.

ko'p. Buni faqat beg'araz va ochiq ko'z bilan kuzatish zarur edi

qanday qilib to'rt yarim yil davomida o'z kuchlarini biron marta sustlashtirmasdan

daqiqa, dushman tinimsiz o'sha nuqtaga juda katta zarba berdi

muvaffaqiyat.

Ammo biz tushungan eng yomon narsa - bu birinchi shart nima.

har qanday muvaffaqiyatli tashviqot faoliyati, ya'ni har qanday tashviqot

printsipial ravishda sub'ektiv ranglarda bo'yalgan bo'lishi kerak. Shu munosabat bilan

bizning targ'ibotimiz - va bundan tashqari, yuqoridan tashabbus bilan - birinchisidan juda gunoh qildi

o'sha urush kunlari, siz haqiqatan ham o'zingizdan so'rashingiz kerak: bu etarli emasmi, bitta

ahmoqlik bularni tushuntirdi!?

Masalan, reklama qilish kerak bo'lgan plakat haqida nima deymiz

sovunning ma'lum bir turi, ammo shu bilan birga buni amalga oshirishi mumkin

boshqa sovunlar ham yaxshi degan fikr.

Yaxshiyamki, biz bunday narsalar haqida faqat boshimizni silkitamiz

"Ob'ektivlik".

Ammo bu siyosiy reklama uchun ham amal qiladi.

Targ'ibotning vazifasi, masalan, ehtiyotkorlik bilan emas

urushda ishtirok etayotgan barcha tomonlarning pozitsiyalari qanchalik adolatli ekanligini torting va

o'zingizning ajoyib adolatingizni isbotlash uchun. Harbiylarning vazifasi

targ'ibot - doimo o'zingizni isbotlash

to'g'rilik, va ob'ektiv haqiqat va ta'limotni izlashda umuman emas

foyda keltiradigan holatlarda ham bu haqiqatni ommaga taqdim etish

dushman.

141-bet

Urushni sodir etganlar to'g'risida savol tug'dirish juda katta xato edi.

shuning uchun nafaqat Germaniya, balki boshqa davlatlar ham aybdor. Yo'q, biz

nuqson butunlay yotadi va degan g'oyani tinimsiz targ'ib qilish kerak edi

faqat raqiblar uchun. Agar shunday bo'lsa ham buni qilish kerak edi

agar bu to'g'ri bo'lmasa. Ayni paytda. Germaniya va

urush boshlanishida aslida uning aybi yo'q edi.

Ushbu yarimparastlik natijasida nima bo'ldi.

Axir millionlab odamlar diplomatlardan yoki professionallardan iborat emas

advokatlar. Odamlar doimo oqilona fikr yuritishga qodir bo'lgan odamlardan iborat emas.

Odamlar massasi odamlardan iborat bo'lib, ko'pincha ikkilanib turishadi, tabiat farzandlaridan osonlikcha

shubhaga moyil bo'lish, bir haddan ikkinchisiga o'tish va h.k. Qanday qilib

faqat biz adolatimizga hech bo'lmaganda shubha soyasiga yo'l qo'ydik, bu bilan biz allaqachon yaratdik

shubha va ikkilanishning butun uyasi. Endi omma qaror qabul qilishga qodir emas

dushmanning xatosi qayerda tugaydi va o'zimiznikida

noto'g'ri. Bizning massamiz bu holatda, ayniqsa, ishonchsiz bo'lib qoladi

biz hech qachon bunday ahmoqona xatoni takrorlamaydigan dushman bilan muomala qilamiz,

lekin muntazam ravishda bitta nuqtani uradi va hech qanday ikkilanmasdan butunni yuklaydi

mas'uliyat bizning zimmamizda. Oxir oqibat bizning bo'lsa, ajablanadigan narsa nima

o'z xalqimiz biznikiga qaraganda dushmanlik tashviqotiga ko'proq ishonishni boshlaydi

Shaxsiy. Odamlar haqida gap ketganda, bu baxtsizlik yanada achchiqroq bo'ladi va u holda

"ob'ektivlik" bilan osongina gipnoz qilingan. Axir biz allaqachon nemislarmiz

eng ko'p qanday qilib sabab bo'lmaslik haqida o'ylash uchun ishlatilgan

dushmanga nisbatan adolatsizlik. Biz qachon ham shunday o'ylashga moyilmiz

xavf juda katta bo'lganda, to'g'ridan-to'g'ri bizning halokatimiz haqida gap ketganda

odamlar va bizning davlatimiz.

Buni ular tepada shunday tushunmasliklariga hojat yo'q.

Xalqning ruhi ko'p jihatdan ayollik xususiyatlari bilan ajralib turadi. Argumentlar

unga sezgirlik dalillaridan ko'ra kamroq hushyorlik.

Odamlarning his-tuyg'ulari murakkab emas, ular juda sodda va bir xildagi. Bu erda joy yo'q

ayniqsa nozik farqlash uchun. Odamlar ha yoki yo'q deyishadi; u sevadi

yoki nafratlanadi. Haqiqat yoki yolg'on! Togri yoki notogri! Odamlar sabab

to'g'ri. Unda yarimparastlik yo'q.

Bularning barchasi ingliz targ'ibotini eng mohirona tushundi, tushundi va -

hisobga oldi. Inglizlarning haqiqatan ham yarimparastligi yo'q edi, ularning tashviqotlari yo'q edi

Men shubhalarni ekolmadim.

Ingliz propagandasi hissiyotlarning ibtidoiyligini mukammal anglagan

keng massa. Uchun Britaniya propagandasi

"nemis dahshatlari" haqida. Shunday qilib, inglizlar shunchaki ajoyib tarzda yaratdilar

eng qiyin paytlarda ham o'z qo'shinlarining jabhalarda turg'unligi uchun zarur shart

Ingliz mag'lubiyatlari. O'zlari uchun bir xil ajoyib natijalarga erishildi

inglizlar faqat nemislar degan g'oyani tinimsiz targ'ib qilishlari bilan

urush aybdorlari. Ushbu nopok yolg'onga ishonish uchun bu zarur edi

eng bir tomonlama, qo'pol, qat'iyatli ravishda targ'ib qilish.

142-bet

Faqat shu yo'l bilan xalqning keng ommasi tuyg'usiga ta'sir o'tkazish mumkin edi va faqat

shuning uchun inglizlar bu yolg'onga ishonishlari mumkin edi.

Ushbu targ'ibotning qanchalik samara berganligini ushbu fikrdan ko'rish mumkin

nafaqat to'rt yil davomida dushman lagerida qoldi, balki kirib bordi

o'z xalqimizning muhiti.

Taqdir bizning targ'ibotimizga buni va'da qilmaganida ajablanadigan hech narsa yo'q

muvaffaqiyat. Bizning tashviqotimizning ichki ikkilikliligi allaqachon embrionga ega edi

iktidarsizlik. Bizning targ'ibotimizning boshidanoq mazmuni yaratilgan

bunday tashviqot bizda tegishli taassurot qoldirishi ehtimoldan yiroq emas

ommaviy. Bunday narsalar yordamida faqat ruhsiz manekenlar taxmin qilishlari mumkin edi

pasifist suv odamlarni biz uchun kurashda o'limga duchor qilishi mumkin

biznes.

Natijada, bunday noxush "tashviqot" nafaqat foydasiz bo'lib chiqdi,

balki zararli darajada zararli.

Bizning targ'ibotimizning mazmuni butunlay yorqin bo'lsa ham,

baribir, bu muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin emas edi, chunki asosiy, markaziy

shart: har qanday tashviqot faqat cheklangan bo'lishi kerak

ozgina g'oyalar, lekin ularni cheksiz takrorlang. Doimiylik va qat'iyatlilik

Bu erda muvaffaqiyatga erishishning asosiy sharti va boshqa ko'p narsalar mavjud

bu nur.

Aynan targ'ibot sohasida kamida estetalarni tinglash mumkin.

yoki jadid ziyolilar. Birinchisiga bo'ysunish mumkin emas, chunki keyin

qisqa muddat va targ'ibotning mazmuni va shakli moslashtirilmaydi

ommaning ehtiyojlari, ammo kabinet siyosatchilarining tor doiralari ehtiyojlariga. TO

ikkinchisining ovozini tinglash xavfli, chunki mahrum bo'lgan

sog'lom his-tuyg'ular, ular doimo yangi hayajonlarni izlaydilar. Bu janoblar

eng qisqa vaqt zerikarli. Ular doimo xilma-xillik va mutlaqo izlaydilar

qanday qilib oddiy san'atsiz ekanligi haqida bir daqiqaga ham o'ylay olmayman

olomon. Ushbu janoblar har doim birinchi bo'lib tanqid qiladilar. Davom etayotgan targ'ibot emas

ular na mazmunan, na shakldan yoqadi. Hamma narsa ular uchun juda eski bo'lib tuyuladi,

juda formulali. Ularning barchasi yangi, ko'p qirrali narsalarni qidirmoqdalar. Tanqidning bir turi

- haqiqiy balo; har bir qadamda bu haqiqatan ham muvaffaqiyatli bo'lishga xalaqit beradi

chinakam ommani o'ziga jalb qila oladigan targ'ibot. Bo'lishi bilanoq

targ'ibotni tashkil etish, uning mazmuni, shakli bularga tenglasha boshlaydi

jadid ziyolilar, barcha targ'ibot loyqalangan va hammasini yo'qotadi

jozibali kuch.

Ehtiyojni qondirish uchun jiddiy tashviqot mavjud emas

jadal intellektuallar qiziqarli xilma-xillikda, lekin buning uchun

birinchi navbatda xalqning keng ommasiga ishontirish. Ommaviylar, harakatsizlikda doimo

ular uchun faqat muhim vaqt davri kerak

u yoki bu masalaga e'tibor bering. Xuddi shu narsa uchun ommaning xotirasi

hech bo'lmaganda mutlaqo oddiy kontseptsiyani bilib oldingiz, uni omma oldida takrorlashingiz kerak

minglab va minglab marta.

143-bet

Massani butunlay boshqa tomondan yaqinlashganda, biz hech qanday tarzda emasmiz

targ'ibotining mazmunini o'zgartirishi va har safar unga olib borishi kerak

xuddi shu xulosa. Biz o'z shiorimizni targ'ib qilishimiz mumkin va kerak

eng xilma-xil tomonlari. Shuningdek, uning to'g'riligini turli yo'llar bilan yoritish mumkin. Ammo

natija har doim bir xil bo'lishi kerak va shior har doim takrorlanishi kerak

har bir nutqning, har bir maqolaning va hokazolarning oxiri. Faqat bu holatda bizning targ'ibotimiz

haqiqatan ham bir xil va uyg'un ta'sirga ega bo'ladi.

Faqat biz eng to'g'ri yo'lda bo'lsak

bunga rioya qilish uchun sabr-toqat va qat'iyat, biz oxir-oqibat buni ko'ramiz

muvaffaqiyat o'sishni boshlaydi va shundagina biz nimaga amin bo'lamiz

hayratlanarli, bunday targ'ibot qanday ulkan natijalarni beradi.

Har qanday reklamaning muvaffaqiyati - bu tijorat va boshqa narsalarga ham tegishli

siyosiy reklama - faqat doimiy, bir xil va

undan uzoq muddatli foydalanish.

Va bu jihatdan raqiblarning tashviqoti namunali edi. U bilan o'tkazildi

ibratli charchamaslik bilan alohida qat'iyat. U bag'ishlangan

faqat bir nechta, ozgina, ammo muhim g'oyalar edi va hisoblab chiqilgan

faqat xalqning keng ommasiga. Urush davomida dushman

muhlat u xuddi shu g'oyalarni bir xil shaklda ko'pchilikda o'tkazdi. U hech qachon

targ'ibotini zarracha ham o'zgartirmadi, chunki u bunga amin edi

uning harakati juda zo'r. Urush boshlanganda, bu targ'ibot xuddi shunday edi

aqldan ozganligi sababli, u faqat bir nechtasini ishlab chiqara boshladi

yoqimsiz taassurot va oxirida - hamma unga ishondi. To'rt soniyadan keyin

yarim yil Germaniyada inqilob boshlandi, nima bo'ldi? Ushbu inqilob deyarli

u o'zining barcha shiorlarini bizning harbiy tashviqot arsenalidan oldi

raqiblar.

Angliyada yana bir narsa yaxshi tushunilgan edi: targ'ibotning muvaffaqiyati katta darajada

uning ommaviy ishlatilishiga ham bog'liq; inglizlar buning uchun pullarini ayamadilar

xarajatlar yuz baravar qoplanishini inobatga olgan holda tashviqot.

Angliyada targ'ibot birinchi darajali qurol deb qaraldi. Ayni paytda, bizning

Germaniya, targ'ibot ishsiz siyosatchilarning kasbiga aylandi

orqa tomondan iliq joylarni izlayotgan qayg'uli tasvirning ritsarlari.

Bizning harbiy tashviqotimiz natijalari aynan shu bilan izohlanadi

nolga teng edi.