6-Mavzu: Brend strategiyasi. Reja

Kompaniya uchun savdo strategiyasini ishlab chiqishda, avvalo, quyidagi asosiy fikrlarni aniqlash kerak:
-savdo faoliyatining maqsadlari (shu jumladan miqdoriy jihatdan: mijozlar soni, bozor ulushi, savdo hajmi);
-maqsadli auditoriya (sizning mijozlaringiz kimlar, ular qaerda joylashgan, ular sizning mahsulotlaringiz uchun qancha to'lashga tayyor va qancha iste'mol qilishlari kerak);
- tarqatish kanallari (sizning mahsulotingiz mijozlaringizga qanday qilib "etib boradi" - to'g'ridan-to'g'ri, vositachilar orqali va boshqalar);
-savdo byudjeti (savdo maqsadlariga erishish uchun kompaniyangiz qanday savdo xarajatlarini rejalashtirmoqda);
-savdo rejasi. Savdo strategiyasining muhim tarkibiy qismlaridan biri bu savdo rejasidir. Unda kompaniya ma'lum bir ish davrida erishishi kerak bo'lgan asosiy ko'rsatkichlar qayd etilgan.
Savdo strategiyasini amalga oshirish uchun siz quyidagi yo'nalishlarda qarorlar qabul qilishingiz (yoki ular uchun loyihalarni tayyorlashingiz) kerak:
Savdo bo'limining tashkiliy tarkibi
Xodimlar va ularning malakasi
Savdo menejerlarini rag'batlantirish tizimi
Axborot texnologiyalari
Savdo bo'limining kompaniyaning boshqa bo'limlari bilan o'zaro aloqasi
Kompaniyaning sotishni boshqarish texnologiyalari
Savdo strategiyasi - bu kompaniyada sotuvlarni rivojlantirish rejasi bo'lib, unda ularning samaradorligini nazorat qilish bo'yicha harakatlar va nazorat punktlari to'plami mavjud. Uning vazifasi biznesni sotish maqsadlariga erishishdir. Savdo strategiyasi marketing va umuman kompaniyaning rivojlanish strategiyasi bilan uzviy bog'liqdir.
Savdo strategiyasining turlari orasida bozorni egallash, yangi joylar va bozorlarga o'tish, import o'rnini bosish, ish hajmi va samaradorligining oshishi, qulash (butun biznes uchun emas, balki alohida yo'nalish, filial, mahsulot). To'g'ri strategiyani tanlash uchun savollarga javob bering:
Bozorga mahsulot qanday targ'ib qilinadi?
U qaysi mijozlarga (qaysi maqsadli auditoriyaga) sotiladi? Kompaniyaning qaysi mijozlari bilan ishlashini va qaysi biri ishlamasligini aniqlang.
Hozirgi bozor ulushingizni aniqlang. Kelajakda qanday ulush olishni xohlaysiz?
Mahsulot qaysi geografik chegaralarda sotilishi kerak?
Muayyan hududda sotish qaysi narxda amalga oshiriladi? Geografik kengayish bilan mahsulot narxi bir xil bo'lishi shart emas.
Tarqatish kanallarini aniqlang: qanday yangi kanallar kerak, qaysi samarasiz kanallarni qisqartirish yaxshiroq?
Sizning asosiy raqobatchilaringiz kimlar? Ularning afzalliklari va kamchiliklari.
Qanday mutaxassislar talab qilinadi? Xodimlar har doim ham zarur ko'nikmalarga ega emaslar, ularni rivojlantirish kerak bo'ladi.