Юмор как способ влияния



Download 0,85 Mb.
Pdf ko'rish
bet83/101
Sana22.07.2022
Hajmi0,85 Mb.
#838090
1   ...   79   80   81   82   83   84   85   86   ...   101
Bog'liq
Юмор как способ влияния

 
Запомните ключевые слова
 
Поскольку убеждать обычно приходится «без бумажки», кое-какие моменты следует
держать в памяти. В частности, это ключевые слова, которые могут стать каркасом убежда-
ющей речи.
Другое назначение ключевых слов – эмоциональное воздействие на собеседника. Сле-
дует заранее подобрать хотя бы несколько слов, которые благотворно подействуют на слу-
шателя, и обязательно их произнести во время беседы. Найти эти слова поможет эмпатия
к собеседнику.
Запоминанию ключевых слов очень способствует их предварительная запись.
 
Дайте понять, что идею вы почерпнули от собеседника
 
Тем самым вы поднимаете статус собеседника. К своим идеям люди относятся более
бережно, чем к чужим.
Если ничего похожего собеседник не говорил и притягивание вашей идеи к его словам
будет выглядеть неестественным, то, поговорив на интересующую тему, вы можете сооб-
щить, что его рассуждения навели вас (только что) на следующую мысль… В этом случае
вместо «авторства» предлагается соавторство. И этого нередко бывает достаточно, чтобы
склонить к своей точке зрения.
 
Боритесь с главным возражением
 
«Громя» второстепенные причины, мы без пользы теряем время. Пока не опровергнуто
главное возражение, собеседник останется непоколебим. Поэтому начинать опровержение
необходимо с главной причины негативного отношения собеседника к вашему предложе-
нию. Главное возражение можно узнать по следующим признакам: его произносят более
эмоционально и о нем больше говорят.
 
Если вас перестали слушать…
 
…То остановитесь на полуслове. Это привлечет непроизвольное внимание.


В. П. Шейнов. «Юмор как способ влияния»
85
Говоря в пустоту, вы тем самым принижаете свой статус, то есть нарушаете пятое пра-
вило. Если мы себя не уважаем, никто не будет нас уважать. А значит, не будет и считаться
с нами.

Download 0,85 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   79   80   81   82   83   84   85   86   ...   101




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish