Юмор как способ влияния

 
Будьте по возможности кратки
 
Не стоит отнимать время у других своим многословием. К тому же многословие – при-
знак неуверенности. Вот ориентир: старайтесь высказать все, пока горит спичка.
Конфуцию принадлежат слова: «Кто много стреляет, еще не стрелок; кто много
говорит, тот не оратор». По преданию, спартанцы многословному оратору говорили так:
«Начало твоей речи мы забыли, середину промучились и только конец нас обрадовал».
 
Найдите подход к собеседнику
 
Наиболее универсальный способ – вспомнить увлечения, хобби собеседника. Разговор
о любимых делах, пристрастиях человека – открытые врата в его душу.
Для этого, правда, нужна подготовка. Во-первых, нужно предварительно разузнать об
увлечениях, во-вторых, подготовиться по этой теме, чтобы суметь не только завести разго-
вор, но и поддерживать его.
Говоря в русле интересов собеседника, мы легко становимся приятным собеседником,
и седьмое правило становится нашим помощником.
 
Подкрепите слова инсценировкой
 
Действия более выразительны, нежели слова. Как гласит китайская пословица, «лучше
один разу видеть, чем тысячу раз услышать».
Например, говоря о чрезмерности требований оппонента, можно проиллюстрировать
это, согнув линейку: еще усилие – и она сломается.
В одном американском фильме герой убеждает высокопоставленного руководителя
усилить охрану ракетной установки, которую хочет захватить маньяк, решивший уничто-
жить Нью-Йорк. Взяв со стола шефа сигару и изобразив ею летящую ракету, он с силой
смял ее о стол.
– 
Сигара стоит 5 долларов,
– 
замечает шеф.
– 
А сколько стоит Нью-Йорк?
В итоге руководитель отдал необходимые распоряжения.
 
О пользе молчания
 
Один из известнейших ораторов древности Цицерон говорил: «Молчание – это искус-
ство, но это еще и красноречие». Эти слова, сказанные 2000 лет назад, не утратили своего
значения и до сегодняшнего дня.
В высказывании Цицерона заключены две мысли. Молчание может быть ответом не
менее красноречивым, чем слова. Краткое молчание (пауза) помогает обратить внимание на
слова, которые последуют за паузой.
Наконец, молчание – это умение держать язык за зубами: «Боже, помоги мне молчать,
пока не буду знать, что говорить». Это слова из утренней молитвы одного из великих людей.

---

В. П. Шейнов. «Юмор как способ влияния»
86