Юмор как способ влияния

 
Все ли правила названы?
 
Конечно, здесь перечислены далеко не все правила и приемы убеждения. Но те, что
названы, по нашему мнению, составляют базис, благодаря которому каждый сможет, с одной
стороны, успешно убеждать, а с другой – идти дальше, работая над собой.
 
Когда применять эти правила?
 
Как можно чаще. Это позволит не только не забыть их, но и довести до автоматизма
их применение, а главное – выполнять их технично. Достигнуть этого можно только трени-
ровкой.
Пусть вас не смущает, что на первых порах при подготовке к важным разговорам при-
дется потратить дополнительное время – оно окупится сторицей! Очень важно после каж-
дого серьезного разговора проанализировать его результат и причины, приведшие к нему:
обычно удается обнаружить свои успехи, а главное – промахи, что, конечно же, намного
важнее.
 
Как противопоказано применять правила?
 
Механически, бездумно. Еще Петр Великий одним из знаменитых своих указов предо-
стерегал: «Не держись устава, аки стенки. В каждом случае надо и голову приложить».
Предположим, вы подготовились начать разговор по правилу Сократа: задали два
вопроса, которые, по вашим расчетам, собеседнику понравятся и на которые он ответит «да».
Но настроение у того оказалось настолько плохим, что он говорит эти «да» с таким видом,
будто готов убить всякого, кто пробудет еще хоть немного в его кабинете. Ясно, что адре-
налин так бушует в его крови, что решение важного для вас вопроса лучше перенести на
другое время.
Или противоположная ситуация: зайдя в кабинет, вы видите, что руководитель в пре-
восходном настроении, – приступайте к главному своему вопросу, не теряя ни секунды.
И все у вас получится!

---

В. П. Шейнов. «Юмор как способ влияния»
87