Узбекистон Республикаси Олии ва урта махсус таълим вазирдиги «Узбекистон маданияти ва саньати форуади» жамрармаси

6.2. Рекламаларга кизиктириш омиллари

Кизиктиришга ундовчи омил (ёки реклама хабарининг асосий гояси) реклама яратишда энг му-х,им жихдтлардан бири саналади. Таклиф килинаётган кизиктириш­га ундовчи бехисоб омиллар ора-сидан щундайини танлаб олиш керакки, у харидорни реклама ки­линаётган товарни сотиб олишга мажбур этсин. Бу таъсир курсатиш ва ишонтиришга богликдир.
Таъсир курсатиш - реклама-га нисбатан, одамлар томонидан эълонда бирор нарса далиллар-сиз тасдикланаётганлиги ёки ин-кор этилаётган нарсанинг кабул килинишини назарда тутади. Бунда далил урнида манбанинг ишончлилиги, машхурлиги, ну-фузлилиги ва х,.к.яар келтирилади.
Таъсир курсатишнинг бирламчи (психомотор) хдмда нуфузли тур-лари фаркданади.
Бирламчи таъсир курсатишга мисол тарикасида: «Биз мева эмас- саломатликии сотиб ола-миз» шиорини келтириш мумкин. Нуфузли таъсир курсатиш шиори эса: «Колгэйт» тиш ювиш восита-сининг сифати «Стоматологлар уюшмаси томонидан кафолатлан-ган» тарзида булади.
Ииюнпшрюи - жамоатчилик фик-рини оммавий коммуникация оркали шакллантиришнинг объектив усули хисобланади. У инсон тафаккурига ишонарли, окилона далиллар оркали таъсир курсатиб, карашлари, тасав-вурлари, эътикодини узгартиришга асосланган.

рёялямп Фволшпининг психологии йсослпрц ш'лнянг^

Эьтиборни жалб этиш (^зицишнн ^уллаб-нувватлаш
Х,ис-туйгуларнинг пайдо булиши
Ишонч
^арорлар к^абул ^илннишн
Хатти-^аракат (харид цилиш)
6.3-расм. Рекламанинг истеъмолчига
пснхологик таъснр
курсатишининг механизми.
Эьтиборни жспб этиш - рек-ламанинг психологик таъсир кур-сатишлага биринчи бугинидир. Унинг механизмини куйидагича тасаввур килиш мумкин (6.3-расм):
Истеъмолчи онгига психоло­гик таъсир курсатишнинг хар бир боскичи реклама оркали таъсир курсатишнинг муайян усуллари ва воситаларидан фойдаланиш-ни так,озо этади. Амалда реклама яратувчилар харидорда зарур акс садо берадиган нарсани цандай ва нима дейиш кераклиги хакида кдрор кабул килишлари лозим булади.
К,андай айтиш кераклиги ма-саласи - рекламани таркатиш усулини танлаш билан боглик, ни-лшни айтиш зарурлиги масаласи рекяамада фойдаланиш мумкин булган товар хусусиятлари хамда сифатларини танлашда уз аксини топади.
Харидорга нимани айтиш зарур эканлигини танлашда товар си-фат курсаткичлариккнт ахдмияти катта. Истеъмолчи томонидан то-варлар сифатининг идрок этилиши товар ва хизматлар рекламасида нихоятда мухимдир. Купчйлик истеъмолчиларнинг танлови, би­ринчи навбатда, товарнинг сифати билан богликлитига шубха йук. Бунда сифат курсаткичлари товар­нинг объектив хусусиятидан кура субъективдир. Савдоси чаккон то-варларнинг купчилиги умуман си­фат устунлигига эга эмас.
Шундай килиб, реклама сйфат курсаткичларини ифодаламайди, балки кун холларда узи яратади, деб катьий айтиш мумкин. Рекла­ма товарга харидор учун зарур сифатлар жамланмасини тухфа этишга кодир.
Тадкикотларнинг шунга уххдаш намунавий мисолини келтирамиз. Тез эрийдиган кдхва гоятда хари-доргир хисобланади. Истеъмол­чиларнинг назарида тез эрийди­ган кахва билан янги дамланган
реклама «pflonuflTUHUHf псанопегик ясосляри

кахванинг уртасида катта фарк мавжуд.

77. 
    Янги дамланган кахва асл, мазали, соф, хиди уткир ва иссик хисобланади; бардамлик ва куч-кувват багишлашни англатади; иж-тимоин муомала, мехмондустлик; дустона муносабат ва мулозамат-нинг кенг куламли рамзи саналади.
    
78. 
    Тез эрийдиган кахва ана шу мукаммал сифатларга зид нарса тарзида тасаввур килинади. Унинг шухрати ортиб бораётганига кара-май, тез эрийдиган кахва паст нав-ли уриндош хисобланади.
    

З.Тез эрийдиган кахва аёлни дангаса бека сифатида тавсиф-лайди (агар аёл хушбуйлиги ва сифатига эмас, балки тайёрланиш усулига кура унинг вактини ва мехнатини тежайдиган бу товар-дан доимий равишда фойдаланса).

79. 
    Бирок яхши бека хам шошиб турганида ёки бир финжон кахва ичиш истагида булса, тез эрийди­ган кахвадан фойдаланиши мум-кин.
    
80. 
    Аммо тез эрийдиган кахва-нинг асосий камчилиги бу - ижти-моий муомала учун тугри келмас-лигидир.
    
81. 
    Тез эрийдиган кахванинг асо­сий фазилатлари - амалийлиги, кулайлиги, тез тайёрланиши, та-биий кахвага уриндошлиги, нархи-нинг арзонлигидир- Умумий фикр-
    

га кура, тез эрийдиган кахвани ишлатиш бир финжон ичишни хохловчилар ва вакти чегараланган кишилар учун энг макбулидир.
7. Тез эрийдиган кахванинг машхурлиги ортиб бормокда. Одамлар товарнинг мукаммалла-шиб бораётганига ишона бошла-дилар. Бундан ташкари, у ижтимо-ий нуфузга эга булмокда.
Мазкур тадкикотларга кура, тез эрийдиган кахванинг рекла-маси шодшлинч холларда бир зумда тайёрланиши, арзонлиги ва кулайлигига эътиборни каратар экан, у хеч кдчон хозирга кадар ода-тий кахвага тааллукли хисобланган мулокот рамзи белгиларини тулик эгаллай олмаслиш таъкидланган.
Тез эрийдиган кахванинг бу-гунги кундаги рекламасида, ал-батта «янги дамланган кахванинг хушбуйлиги», «кахванинг таъми» каби иборалар мавжуд.
Ундовчи омилларни танлаш-да щёт тарш тадцикртлариншп: маълумотлари мухим ахамиятга эга. Бу максадли истеъмолчилар-нинг карашлари. интилишлари, кад-риятлари хакидаги маълумотлардир.
Ж. Палмернинг фикрига кура, бу каби тадкикотлар рекламачига куйидаги ахборотларни беради:
• хаёт тарзи хакидаги маълу-мотлар, истеъмолчи тугрисида ту­лик хамда аник тасаввур;