|
РЕКЛВМвНиНГ
ган. Демак, тасвирлар матн би-лан биргаликда хам окилона, хам хиссий даражада ифодала-ниши зарур. Бунда ана шундай холат турли вазиятларда турлича даражада намоён булади. Уму-ман, товарларни туртта «хиссий фикрлаш» гурухларига тасниф-лаш мумкин:
катта хиссий кизикиш уйго-таднганлар (масалан, зеб-зийнат, урфли кийим, атир-упа);
кам хиссий кизикиш уйгота-диганлар (масалан, кандолат мах-сулотлари);
катта фикрлаш кизикишини уйготадиганлар (энг аввало, бу -кимматбахо товарлар: автомобил-лар, маиший техника, шунингдек, риэлторлар, молия хизматлари ва Х.к.лар);
кам фикрлаш кизикишини уйготадиганлар (булар - унча ким-мат булмаган товарлар: кир ювиш кукунлари, ёкилти ва х.к.лар).
Аммо, объектив жихатдан реклама аник истеъмолчиларнинг максадли гурухига мохирона йуналтирилган булса, бу сифатлар узгариши мумкин.
Агар товарнинг узи канчалик кам таассурот ва кизикиш уйготса, унинг рекламасида хам шунча кам далиллар ва шунча куп хиссийлик
TUCOUPUU TnpNUCUU KUCMflHPU Ж'ДЯП^
ишлатилади. Аксинча, агар товар канчалик куп кизикиш уйготса, шунча куп далил ва шунча кам хиссийлик ишлатилади.
Щуни таъкидлаш керакки, тас-вирнинг ишонаряилиги истеъмолчиларнинг хиссиётини кучайти-ради. Рекламада вазият канчалик хаётий, хакконий тасвирланган булса, у шунчалик кучли таъсир курсатади. Агар тасвир ишончсиз-лик билан кабул килинса, бундай муносабат реклама килинаётган товарга хам утади.
Истеъмолчини содир булаётган вокеага жалб этиш доим муваф-факият келтиради. Бунда у тасвир-да ифода этилган шахсга хамфикр булади, узини реклама килинаётган товарга эгалик килаетгандек тасаввур килади.
Турли ёндашувлар ёрдамида одамда турлича хиссиёт - ишонч, кутаринкилик, согинч, гурур ва хоказоларни уйготиш мумкин. Купинча бу булажак харидорнинг калбига энг киска йул топишга ёр-дам беради. Бунда хиссий асосни топишда адашмаслик керак. Акс холда, мутлако тескари натижа келиб чикиши мумкин: истеъмол-чида ишлаб чикарувчига нисбатан ишончсизлик пайдо булиши ва у реклама килинаётган товарга хар
№ЯНИ^ оеклймянииг те с sup ий tuphusuu
кандай кизикишни йукотиши мум-кин.
Тасвир ва эълоннинг хиссий ку-чини тугри «бошкариш» учун, ки-шининг хиссиётига нима ва кандай килиб таъсир этишни тасаввур килиш керак.
Энг аввало, хиссиётларнинг икки тури: ижобий ва салбий хис-сиётларни фарклаш лозим. Улар-нинг иккиси хам рекламада куп кулланилади.
Ижобий хиссиётлар. Ижобий хиссиётлар инсонга хос. У табиатан ижобий фикрлашга мо-йил. Масалан, одам бирон нарса-ни таккослаёттан булса, «ёмон», «кам», «паст» эмас, биринчи нав-батда, «яхши», «капа», «юкори» сузларини ишлатади.
Инсон тафаккурининг ана шу хусусиятини хисобга олган холда ахборотни унинг учун ку-лай, одат булиб колган ижобий ёки тасдикдаш шаклида такдим этиш афзал. Яъни, тасвир ижобий хиссиётлар тутдириши керак. У жуда б\лма1 анда бстараф тарзда булиши лозим. Ана шундагина одам салбий ахборот йуклигининг узядан мамнун булади.
Тасвир ва бутун рекламани ижобий кабул килишга реклама килинаётган товарга ижобий му-
К.ЦСМППРЦ
носабатни шакллантириш кумак-лашади. Агар одамга тасвир ёккан булса, у эълон матнидаги бошка далилларга куп хам танкидий му-носабатда булмайди.
Буни хисобга олган холда куйи-дагиларни назарда тутиш керак:
ижобий хусусият, товарни окилона ахборот ёрдамида такдим этаётган рекламага нисбатан кай-фият тугдирадитан реклама учун мухимдир;
ижобий хусусиятлардан бо-зорда янги ва яхши таниш бул-маган товар белгилари реклама-сидан фойдаланиш машхур товарларникига нисбатан самара-лирокдир;
ижобий хиссиётларни товар-га юкори кизикишга Караганда камрок кшикиш булганда уйго-тиш \гухимдир.
Баъзан эса ижобий хиссиег-ларнинг нафи тегмайди. Бу, инсон томонидан у ёки бу нарса тугри-сида хаяжонланиш пайтида фикр юритиш хусусияти билан бог-ликдир. Жумладан, агар реклама хабари одамда ижобий хиссиётлар тутдирса, у реклама мазмунини тахлил этиш учун вакт сарфлаб утиришга овора булмайди. Яъни, истеъмолчилар уз хдссиётларига берилганликлари сабабли, бундай
лвдлймпнунг тпсвнгии TBPHutiiij цисмласи TR'fl^tni
рекламада келтирилган далиллар иш бермай колади.
Бундан ташкари, одамнинг кайфияти чот булса, у буни сакдаб колишга интилади ва кайфияти-ни бузадиган нарсалардан узини олиб кочади. Бундан аклий иш талаб этадиган мураккаб товар-ларни реклама килишда, ижобий хиссиётлар уйготадиган унсур-ларга урту бермаслик кераклиги хакида хулоса чикарса булади. Бундай холларда вазмин, бета-раф унсурлардан фойдаланиш максадга мувофикдир.
Хазил - ёкимли хиссиётлар уйготадиган энг кудратли восита-лардан бирндир. Ундан фойда-ланган холда тайёрланган тас-вирлар эътиборни жалб килиши шубхасиздир. Лекин эълонда ха-зилнинг асосий уринни эгаллаш хавфи хам йук эмас. Яъни, одамлар хазилдан марокданиб, товарнинг узига эътиоор каратмасликлари мумкин.
Шунингдек, эълондаги ножид-дийлнк хам реклама килинаётган товарга жиддий муносабатда бул-масликка сабаб булиши эхтимоли мавжуддир. Айни пайтда, такдим этилаётган ахборотнинг маъноси бузиб курсатилиши хам мумкин. Яъни, хазилни куллаш окдбатида
кузда тутилмаган тескари самара -реклама килинаётган товар снфа-тини истеъмолчилар тасаввурида майна килиш холати юзага келса, ажаб эмас. Шунинг учун хазил, жтехзо хамда кулгини чинаками-га талаб этилган вазиятлардагина куллаш даркор.
Хазилдан куйидаги холларда фойдаланиш узини оклайди:
у таниш истеъмолчиларга ёкиб колган савдо белгисн билан боглик булса (махсулотга салбий муносабат булган холларда эса, хазил шаклидаги реклама бета-рафликка Караганда самарасизрок булиши мумкин);
истеъмолчини бошка хеч нар-са билан кизиктиришнинг имкони булмаса;
истеъмолчилар томонидан кизикиш кам булган товар реклама килинаётган булса:
окилона танлагд асосида эмас, хиссиётга берилиб харид кили-надиган товарлар реклама килинаётган булса.
Хазилни куллаш, бунинг учун макбул х,олаглар камлиги билан-гина эмас, шунингдек, уни ид-рок этиш хусусияти билан хам ботликдир. Айрим истеъмолчилар учун кулгили, жозиба-ли куринган буюм бошкаларга
Do'stlaringiz bilan baham: |
