Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги

табл. 13–1
) могут
быть использованы профессионалом на любой стадии развития карьеры.
Таблица 13–1
 
Уроки
 
Урок первый
Все то, что вы знаете и можете сделать сейчас, и то, на чем основан
ваш успех, неизбежно теряет свою ценность, если вы не стремитесь изучить
что-то новое и приобрести новые навыки. Непрерывное профессиональное
развитие – это требование, которому необходимо следовать всю жизнь.
Достигнув однажды чего-то значительного, например став партнером, вы
можете жить за счет этого какое-то время. Но когда это время пройдет, вы
поймете, что оно было упущено. С той минуты, когда вы начинаете думать,
что «знаете, как все это работает», – вы покойник.
Урок второй
Ваша карьера зависит не от количества выполняемой вами работы, а
от ее качества и того, какую именно работу вы выполняете (независимо от
того, помогает ли вам это приобретать новые навыки, расти и развиваться
или нет), а также от того, для кого вы выполняете эту работу (независимо
от того, помогает ли вам это завоевывать доверие ключевых клиентов
или нет). В любой профессии тип проектов, над которыми вы работаете,
определяет пути дальнейшего профессионального развития – вам только
нужно научиться управлять этим.
Урок третий
Не важно, насколько сильно вы заняты, вы отвечаете перед собой
за свою карьеру и развитие ваших практических навыков (маркетинг
и продажи). Если вы позволите кому-то другому определять, на каких
проектах вам работать, вы отдадите свою карьеру в руки других людей, а
это очень рискованный шаг. Если же вы будете заниматься всем подряд,
что приходит к вам, то опять вернетесь к практике «выдаивания», а не
«построения» своих активов. Маркетинг и продажи нацелены именно на
развитие практической деятельности: сознательное влияние на качество
выполняемой вами работы и опыт, который вы накапливаете, продолжают
строить вашу карьеру.

---

Д. Майстер. «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги»
105
Урок четвертый
Поскольку построение ваших активов – это построение долгосрочной
карьеры, то лучше вам самим взять на себя ответственность за весь этот
процесс. Не ждите, пока ваша компания станет заботиться о балансе не
меньше, чем об отчете о прибылях и убытках. Возможно, так оно и будет, но
если нет – в ваших интересах позаботиться об этом самому.
Урок пятый
Увы, не все, что ваша организация поручает вам делать, автоматически
влияет на увеличение ваших активов. Например, если вы уже эксперт в
какой-либо области, то велик шанс того, что именно к вам обратятся в случае
возникновения проблем на этом сегменте. Если вы не будете управлять
своим активом, то его будут использовать другие. Безусловно, вы должны
быть хорошим работником, но также должны знать, что важно для вашего
развития.
Урок шестой
Одна из самых больших ошибок, которые может допустить
профессионал, – недостаточное инвестирование времени в существующих
клиентов. Существующие клиенты могут с большей вероятностью принести
вам новые заказы. Кроме того, такие заказы улучшат обе статьи вашего
актива – навыки и взаимоотношения.