Учебное пособие для вузов Москва 000 издательско торговый дом o ' и ббк 65. 290-2 a 9 -$

стимулъные, индивидуальные
(персональны е)
и 
ситуационные.
Стимульныв факторы
Стимульные факторы — это физические характеристики са­
мих стимулов. Стимульные факторы внимания контролируемы, 
то есть ими мож но манипулировать в интересах обретен и я/по­
вышения внимания. Ряд стимульных характеристик обычно 
привлекает внимание потребителя независимо от его индивиду­
альных свойств. Рассмотрим подробнее стимульные факторы, 
или характеристики стимулов.

---

1 5 6
РАЗДЕЛ III. ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Размер и интенсивност ь.
Вероятность обращения внима­
ния на стимул зависит от размера стимула. Более крупные 
стимулы имеют больше шансов быть замеченными, чем сти­
мулы меньшего размера. Увеличение размера рекламного объ­
явления повышает его шансы привлечь внимание. Частота 
вставки рекламы в журнал имеет эффект, аналогичный раз­
меру рекламы. Три вставки генерируют более чем двойное 
воздействие в сравнении с одной вставкой. Вероятность продук­
та быть замеченным в магазине зависит от размера отведен­
ного ему места на полке. Это мож ет быть особенно важно для 
предметов 
имиульсных 
покупок. 
Интенсивность 
стимула 
(громкость звука, яркость изображения) действует тем ж е обра­
зом, что и размер.
Ц в ет и движ ение.
Я рко раскрашенные и движ ущ иеся пред­
меты более заметны. Ярко окрашенная упаковка имеет больше 
шансов привлечь внимание, чем тусклая. Исследования рекламы 
в газетах показали, что добавление одного цвета к черно-бе­
лой рекламе увеличивает продажи на 4 1 % . Однако эффект 
контраста может обусловить обратный результат. Если все 
рекламные сообщ ения в журнале цветные, черно-белая реклама 
мож ет прибрести особое внимание. Движение — реальное или 
воспринимаемое — такж е привлекает внимание.