Strategik xaritani tuzish xususiyatlari strategik xarita

Raduga kompaniyasi misolida BSC metodologiyasi bo'yicha maqsad xaritasini yaratishning amaliy misoli
Raduga kompaniyasi iste'molchi kosmetika mahsulotlarini ishlab chiqaradi, Rossiya Federatsiyasining markaziy qismida joylashgan bo'lib, 500 ga yaqin kishi ishlaydi. Korxona o'z faoliyatida sezilarli muvaffaqiyatlarga erishdi, ammo keyingi o'sish uning ishida ma'lum qiyinchiliklarni keltirib chiqardi va rahbariyat strategiyaning amalga oshirilishini nazorat qilish uchun BSCdan foydalanishga qaror qildi. Birinchi bosqichda BSC xaritasini ishlab chiqish uchun ob'ektni aniqlash kerak edi. Kompaniya mono-korxona bo'lganligi sababli, ya'ni. strategik biznes birligi (SBU), keyin maqsadlar xaritasini ishlab chiqish ob'ekti kompaniyaning o'zi hisoblanadi. Keyinchalik kompaniyaning "maqsadlar daraxti" ishlab chiqildi (2-rasm).

Maqsadli tuzilma shakllantirilgandan so'ng, uning strategiyasini ishlab chiqish uchun asos sifatida kompaniyaning strategik tahlilini o'tkazish kerak edi, bu odatda tashkilotning zaif va kuchli tomonlarini ochib beradi. Zaif tomonlarning tahlili shuni ko'rsatdiki, birinchi navbatda, xodimlar bilan ishlashga (bo'linma funktsiyalarini kengaytirish), mafkura va korporativ madaniyatni belgilangan maqsadlarga muvofiq o'zgartirishga (ishlab chiqarish yondashuvi o'rniga bozor tafakkurini rivojlantirish) e'tibor qaratish lozim. ), dilerlar bilan o'zaro hamkorlikni ishlab chiqish va ishlab chiqarishni rejalashtirish va ritmik yuklashni tashkil etish, jismoniy resurslarni cheklash (ishlab chiqarish quvvatini oshirish, ehtimol investitsiyalarni jalb qilish orqali).
Boshqa omillar ham muhim, ammo maqsadlarga erishishga ta'sir qilish nuqtai nazaridan muhim ahamiyatga ega emas. "Tahdidlar" barcha sanoat ishtirokchilariga bir xil ta'sir qiladi, shuning uchun ularni neytral omillar deb hisoblash mumkin. Imkoniyatlar va kuchli tomonlar tahlili shuni ko'rsatdiki, tashqi muhitdagi vaziyat kompaniya uchun qulay bo'lib, uning bozordagi ishtirokini oshirish va raqobatchilarni siqib chiqarish imkonini beradi va shu bilan o'z maqsadlariga erishishni ta'minlaydi.
Shakllangan maqsadli tuzilma va o'tkazilgan tahlil natijalariga ko'ra kompaniya strategiyasi ishlab chiqildi. Raduga funktsional segmentga va standart iste'molning pastki segmentiga xizmat qiladi, shuning uchun moliyaviy maqsadni tavsiflovchi ko'rsatkich yalpi foyda bo'ladi. Raduga rivojlanishning asosiy yo'nalishi sifatida o'z faoliyatining geografik chegaralarini kengaytirish orqali bozor ulushini oshirishni tanlaydi. Shu bilan birga, bunga erishishning asosiy yo'li mintaqaviy distribyutorlar tarmog'ini rivojlantirish bo'ladi (o'z filial tarmog'ingizni yaratish juda katta resurslarni talab qiladi). Mintaqalardagi hamkorlar hamkorlikning eng qulay shartlari va maqsadli hududlarda kompaniya va mahsulotlarning mashhurligi va mos imidjini ta'minlash orqali jalb qilinishi kerak.
Funktsional iste'mol, qoida tariqasida, "narxning pasayishi savdo hajmining o'sishiga yordam beradi" va iste'molning quyi segmenti - "o'sish narx / sifat nisbatini o'zgartirish orqali erishiladi" formulasidan foydalanadi.
Kompaniyaning raqobat strategiyasi Porter/Treysi – Wiersem matritsasi (1-jadval) asosida aniqlandi va “mijozga yaqinlik” yo‘nalishi tanlandi.