Strategik marketing

 
8.3. Bozorni qamrab olish strategiyalari 
 
Bevosita  sotish  kanalini  tanlashda  bozorni  qamrab  olish    darajasini  ta’minlash 
uchun  nechta  vositachi  talab  qilinadi,  degan  savoli  yuzaga  keladi.  Turli  bozorni 
qamrab olish strategiyalarini ko‘rish mumkin: 
“Gollivud”  firmasi  o‘z  saqichlarini  qaerda  mumkin  bo‘lsa  o‘sha  erda  taklif 
etadi:  barcha  oziq-ovqat  do‘konlarida,  kanstovarlar  do‘konida,  savdo  avtomatlarida, 
dorixonalarda. 
“Per  Karden”  firmasi  o‘z  kiyimlarini  juda  tanlangan  maxsus  do‘konlarda 
tarqatadi va ular ichida eng yaxshisi bo‘lishga harakat qiladi. 
ViEyDji  firmasi o‘z avtomashinalarini ekskluziv dillerlar orqali sotadi:  har bir 
diler  o‘z  hududiga  ega,  boshqa  hech  qanday  diller  ViEyDji  markasini  taklif  etishga 
haqqi yo‘q. 
“Gollivud”  intensiv  sotish  strategiyasini,  “Per  Karden”  tanlanma  sotish 
strategiyasini, ViEyDji esa eksklyuziv sotish strategiyasini amalga oshiradi. Aniq bir 
tovar  uchun  strategiyani  tanlash  tovarning  xossalariga,  maqsadlariga,  raqobatlik 
holatlariga bog‘liqdir. 

---

 
163 
 
 
Bevosita  sotish  kanalini  tanlashda  bozorni  qamrab  olish  darajasini  ta’minlash 
uchun  necha  vositachi  talab  qilinadi,  degan  savol  yuzaga  keladi.  Bozorni  qamrab 
olish  darajasi  bozorga  kirib  borish  vazifalarini  hal  qilish  uchun  zarurdir.  Bozorni 
qamrab olishning turli strategiyalarini ko‘rib chiqish mumkin. 
-«Gollivud»  firmasi  o‘zining  saqichini  duch  kelgan  joyda:  barcha  oziq-ovqat 
do‘konlarida,  tamaki  rastalarida,  kanstovarlar  do‘konlarida,  savdo  avtomatlarida  va 
hatto dorixonalarda taklif qiladi. 
-«Per  Karden»  firmasi  o‘z  kiyim-kechak  mahsulotlarini  sinchiklab  tanlab 
olingan  ixtisoslashtirilgan  do‘konlargagina  tarqatadi  va  bu  do‘konlarning  eng 
yaxshilarida sotishga intiladi. 
-«ViEyDji»  firmasi  o‘z  avtomashinalarini  eksklyuziv  dilerlar  orqali  sotadi: 
bunday dilerlarning har biri o‘z mintaqasiga ega bo‘lib, bu mintaqada boshqa birorta 
diler «ViEyDji» markasini taklif qila olmaydi. 
«Gollivud»  intensiv  sotish  strategiyasini,  «Karden»  —  saylanma  sotish 
strategiyasini,  «ViEyDji»  esa  eksklyuziv  sotish  strategiyasini  amalga  oshiradi. 
Ma’lum bir tovar uchun strategiyani tanlash tovarning o‘z xususiyatlariga, firmaning 
maqsadlariga va raqobatli vaziyatga bog‘liqdir.