Strategik marketing

Avval  tanlanadigan  tovarlar.  Bu  tovarlar  o‘rtacha  xatar  toifasiga  kiradi. 
Iste’molchi  o‘ziga  tanish  markalarni  turli  mezonlar  bo‘yicha,  masalan,  o‘zining 
maqsadi, o‘zi yoqtirgan uslub, narx va sifatga mos kelishi bo‘yicha taqqoslab ko‘radi. 
Avvalgi  boblarda  ko‘rsatib  o‘tilganidek,  xaridorning  xulq-atvor  cheklangan 
rasionallik  tamoyiliga  asoslangan  bo‘lib,  bu  odatdagi  hol  emas.  Bunday  turdagi 
tovarlarga  nisbatan  iste’molchi  o‘z  vaqtini  bozorda  mavjud  bo‘lgan  turli  takliflarni 
chamalab ko‘rish uchun sarflashga tayyordir. Bunday tovarlar toifasiga mebel, kiyim-
kechak, audio  va  videoapparaturalar, ya’ni har kuni sotib olinmaydigan qimmatbaho 
tovarlar  kiradi.  Odatda,  xarid  qilishdan  avval  iste’molchilar  bir  necha  savdo 
shohobchalariga  borib  ko‘radi,  bunda  sotuvchilar  o‘z  maslahat  va  tavsiyalari  bilan 
ularga  katta  ta’sir  ko‘rsatishi  mumkin.  Bu  toifadagi  tovarlar  uchun  bozorni  katta 

---

 
165 
 
 
miqyosda  qamrab  olish  shart  emas  va  sotuvchining  roli  hisobga  olinsa,  saylanma 
savdo ustunroq.