Strategik marketing

Passiv  ehtiyoj  tovarlari.  Bu  iste’molchi  bilmaydigan  yoki  bilsa  ham,  ularni 
sotib olishga kuchli ehtiyoji bo‘lmagan tovarlardir. Masalan: haroratni yoki havoning 
tozaligini 
boshqarib 
turuvchi 
murakkab 
qurilmalar, 
sug‘urta 
polislari, 
ensiklopediyalar  va  hokazo.  Bu  tovarlarni  sotish  katta  sarf-xarajatlarni  talab  qiladi. 
Bu  erda  faqat  vositachilarning  saylanma  sotish  doirasidagi  yordami  yoki  bevosita 
marketing tizimi kerak bo‘ladi. 
Bozorni  qamrab  olish  strategiyasini  tanlashda  boshqa  holatlar  ham  e’tiborga 
olinadi.  Umumiy  hollarda  saylanma  va  eksklyuziv  sotish  tizimlari  sotuvchilar 
tomonidan  katta  yordam  berilishini,  ishlab  chiqaruvchining  sotish  xarajatlarini 
qisqartirishni  va  sotish  operasiyalari  ustidan  to‘laroq  nazorat  o‘rnatilishini  talab 
qiladi.  Firma  har  bir  sotish  tizimining  ustunliklari  va  kamchiliklari  o‘rtasidagi 
muvozanatni ushlab turishi zarurdir.