|
отношения) и привычки (сходство действий).
Физический контакт и доверие окружающих стимулируют
выработку окситоцина, вызывая чувство спокойствия и близости.
Это помогает интерпретировать социальные ситуации, в которых
мы находимся, и раскрывать их нюансы. Однако частенько
окситоцин усиливает уже существующие характеристики:
щедрые люди становятся еще более щедрыми, а скупые — еще
более скупыми.
Когда вырабатывается окситоцин, мы действуем с большей
добротой и щедростью — по отношению к тем, кого считаем
«своими». Мы становимся более отзывчивыми и внимательными.
Если спорим, то быстрее миримся. Исследуя животный мир,
можно обнаружить несколько видов так называемого
примирительного поведения. Что делают животные после
конфликта? Чистят один другому перья/шерсть и жмутся друг к
другу ближе обычного. Такие нежности помогают им успокоиться
и снова почувствовать себя хорошо.
Резюме: Мотив 1. Отношения
Если попытаться описать, какие черты делают людей
уникальными по сравнению с другими видами, на ум придет
применение
языка,
логическое
мышление
и
противопоставленные
большие
пальцы
рук
(это
действительно важная особенность, помогающая брать
предметы).
И все же на протяжении предыдущих тысячелетий
человеку больше всего помогала, вероятно, именно
социальность. Эта особенность прослеживается вплоть до
времен появления первых млекопитающих, то есть 250 млн
лет назад.
На протяжении всей истории социальные навыки снова и
снова давали нам преимущество. Социальная природа
человека сохранилась и развилась лишь по причине своей
несомненной пользы для выживания и воспроизводства. Ведь
хищники начеку и не упустят шанс схватить самых
несообразительных и медлительных, тех, кто не успевает за
стаей, кто кажется оторванным от группы. И что тогда
произойдет?
На протяжении всей истории
социальные навыки снова и снова
давали нам преимущество.
Когда овца отбивается от стада, она испуганна и выделяет
гормон стресса кортизол. Как только она снова
воссоединяется с сородичами, выработка кортизола
прекращается и в ее кровь поступает окситоцин. Даже мы,
люди, для хорошего самочувствия нуждаемся в себе
подобных. Окситоцин буквально вознаграждает нас за то, что
мы держимся вместе. Защищаться от хищников группой было
гораздо эффективнее, чем действовать в одиночку. Люди,
живущие вместе, находили больше пищи и теряли меньше
детей. Изгнание из группы означало смерть. Группа
облегчала жизнь.
Стремление человека к созданию отношений помогло
нашему виду выстоять. Но одновременно оно же может быть
причиной поведения, решений и эмоций, которые работают
против нас. Настало время суммировать информацию и дать
советы, которые помогут улучшить вашу жизнь, несмотря на
эти первобытные склонности. А может, и благодаря им!
Обращайте внимание на сходство. Нам нравится ощущать
единение с окружающими и выбирать то же, что и
другие, более того, даже выглядеть как остальные. Это
означает, что мы вместе: принадлежность к группе
означает повышение шансов на выживание. Если мы
признаем эту потребность обязательной, нам и
выделяться станет легче. Совет: сосредоточьтесь на
взглядах и занятиях, которые подчеркивают ваше
сходство с другими.
Отзеркаливайте людей. Отзеркаливание поведения другого
человека способствует взаимной симпатии и
увеличивает шансы найти общий язык. Оно порождает
привязанность и действует как своего рода
социальный клей, укрепляя наши связи.
Выбирайте ориентиры. Чем вы интересуетесь, что едите на
обед и как часто занимаетесь спортом — все это
зависит от действий и интересов окружающих. Еще на
ваши решения влияет мнение семьи, друзей и людей с
высоким статусом
49
. Если вы хотите двигаться в
«правильном» направлении, позвольте себе поддаться
влиянию тех, кто вам важен и имеет схожие ценности.
Отслеживайте воздействие. Социальное влияние тянет нас
в
противоположных
направлениях:
желание
подражать сменяется попытками отличаться. Не
забудем и об эффекте сноба: чем популярнее что-то
среди других, тем меньше хочется этим владеть. В
следующий раз, когда соберетесь что-нибудь купить,
обратите внимание, какая из сил на вас влияет.
Будьте признательны. Мы чувствительны к тому, что о нас
говорят другие. Ряд исследований показал, что мы
просто жаждем одобрения и признания. «Отличная
работа!» и дружеское похлопывание по плечу — вот
что для человека желаннее денег. Позитивные
сообщения, адресованные нам, активируют область
мозга, отвечающую за вознаграждение. Даже не
слишком интересные нам незнакомцы активируют в
мозге центр вознаграждения, просто сообщив, что мы
им нравимся. Поэтому всегда хвалите людей за
хорошую работу и открыто выражайте свою симпатию.
Научитесь справляться с социальным отвержением.
Ошибка с дресс-кодом на вечеринке, ваше
инакомыслие или паника во время выступления — все
эти сценарии довольно дискомфортны. Отличаться все
равно что ошибаться: вы рискуете быть исключенным
из группы. Поняв истоки такого страха, вы будете
проще с ним справляться и поймете, что быть не как
все не так уж рискованно.
Регулируйте время одиночества. Объединение — это
стратегия выживания человечества. Вот почему мы так
сильно реагируем на одиночество. Осознание этого
помогает справиться с ситуацией. В то же время важно
понимать, что чем бы ни занимался человек, ему
всегда будет лучше в компании. Если в своей
повседневной жизни вы проводите много времени в
одиночестве, старайтесь хоть иногда выбираться в
люди.
Вкладывайтесь в несколько глубоких отношений. Ученые
установили, что на наше здоровье влияет качество, а
не количество отношений
50
.
Помните об эффекте знакомства с объектом. Чем чаще мы
что-то видим (тексты, рекламу, дома и т.д.), тем
больше нам это нравится. Если вы хотите привлечь
чье-то внимание, позаботьтесь о том, чтобы этот
человек чаще встречал вас, общался с вами или хотя бы
видел ваши фотографии. В то же время будьте
внимательны: нескольких свиданий достаточно, чтобы
и ваши чувства начали расти вопреки воле.
Подумайте секунду, не соглашайтесь сразу. Иногда мы не
уверены в том, чего хотим, как поступить или какое
решение принять. В таких ситуациях мы часто
задумываемся: «А что бы сделали другие?» Получается,
что мы ориентируемся на чужие решения. Это,
конечно, экономит время и деньги. Но, согласно
исследованиям, здесь может скрываться ловушка, если
мы ясно видим правильное решение, но все же
соглашаемся с неверным мнением группы. В
следующий раз, когда соберетесь сделать что-то так же,
как «все остальные», остановитесь на секунду и
подумайте: «А мне это подходит, я действительно так
думаю и правда хочу так поступить?»
Ломайте силу социального влияния. Чтобы принять лучшее
решение, иногда просто необходимо сломить
уступчивость социальному влиянию. Вот несколько
советов:
Do'stlaringiz bilan baham: | 
