Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

176-bet

Agar bananga olmani afzal ko'rsangiz,
keyin
siz 10% g'alaba qozonish imkoniyatidan 10% olma yutib olish imkoniyatini afzal ko'rasiz
banan yutib oling.
Olma va banan o'rniga siz xohlagan narsani (shu jumladan o'yinlarni) olishingiz mumkin va o'rniga
10% - ehtimollikning istalgan qiymati. Matematik Jon fon Neumann, ulardan biri
20-asrning eng buyuk mutafakkirlari va iqtisodchi Oskar Morgenstern o'zlarining
bir nechta aksiomalarning o'yinlari o'rtasida oqilona tanlash nazariyasi. E iqtisodchilar
Kutilayotgan foydalilik nazariyasining ikki tomonlama qo'llanilishini ko'rib chiqing: mantiq sifatida,
qanday tanlashni ko'rsatish va qanday tanlashning tavsifi sifatida
tejamkorlik qiling. Biroq, Amos va men, psixolog sifatida, qanday qilib o'rganishni boshladik
Odamlar o'zlari haqida hech qanday taxminlar qilmasdan xavfli tanlovlar qilishadi
ratsionallik.
Biz kunlik suhbatlarda uzoq vaqt sarflashda davom etdik - ba'zan bizning suhbatimizda
ofislar, ba'zan restoranda, ko'pincha uzoq vaqt davomida sukunatda
Quddus ko'chalari. Hukmlarni o'rganishda bo'lgani kabi, biz ham ehtiyotkorlik bilan boshladik
o'zingizning intuitiv afzalliklaringizni tekshirish. Biz doimo o'ylab topdik
oddiy qarorlar qabul qilish vazifalari va o'zimizga qaysi birini afzal ko'rishimizni so'rash.
Qaysi birini afzal ko'rasiz?
A. Tangani aylantiring. Agar zarba bosh bo'lsa, siz 100 dollar olasiz, agar dumlar bo'lsa
hech narsa olmaslik.
B. 46 dollar olish kafolatlangan.
Biz eng oqilona yoki eng foydali tanlovni topishga harakat qilmadik; biz
intuitiv tanlovni aniqlamoqchi bo'ldi - darhol ko'rinadi
jozibali. Biz deyarli har doim bir xil variantni tanladik. Bunda
masalan, ikkalamiz ham kafolatlangan pulni tanlaymiz; balki qilardingiz