Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

javob: mavjud mablag'larning biroz kamayishi ta'sir qiladimi
uning chipta sotib olish qarori. Aksariyat sub'ektlar bunday bo'lmaydi deb o'ylashadi.
Naqd pul opsiyasini yo'qotish yanada oqilona echimga olib keladi. Bu foydaliroq
ramka, chunki yo'qotishlar, hatto chiptalar yo'qolgan bo'lsa ham, "o'rnini bosa olmaydi" va hokazo
yo'qotishlarga e'tibor bermaslik yaxshiroqdir. Tarix muhim emas, faqat to'plam muhim
tanlash imkoniyatlari va ularning oqibatlari. Nima etishmayotgani muhim
teatr tomoshabinining hamyonini ochishdan oldingi boyligidan kamroq ekanligi. Agarda
chiptani yo‘qotgan odam maslahatimdan so‘raganida, men shunday deyman: “Siz sotib oldingiz
naqd puldagi ekvivalentni yo'qotib qo'ysangiz, chipta olasizmi? Ha bo'lsa, boring va
yangilarini sotib oling." Kengroq ramkalar va umumiy hisoblar yanada oqilonalikka olib keladi
yechimlar.
Quyidagi misolda ikkita muqobil ramka turli intuitivlikka olib keladi
matematik echimlar va sezilarli tafovut bilan. Maqola
Psixologlar tomonidan 2008 yilda Science jurnalida chop etilgan "The mpg illusion"
Richard Larrik va Jek Soll passiv ta'qib qilish holatlarini ko'rib chiqdilar
noto'g'ri ramka qimmatga tushadi va jiddiy siyosiy oqibatlarga olib keladi.
Ko'pgina avtomobil xaridorlari uchun yoqilg'i iste'moli ulardan biri hisoblanadi
tanlashda asosiylari; kam yonilg'i sarfi bo'lgan avtomobil talab qilishi aniq
past operatsion xarajatlar. Ammo an'anaviy ravishda ishlatiladigan format
Amerika Qo'shma Shtatlari - "gallon boshiga mil" - na xaridorga, na yordam bermaydi
iste'mol siyosatini ishlab chiquvchilar. Ikki avtomobil egasini solishtiring
yoqilg'i narxini kamaytirishga qaror qildi.
Adam ochko'z mashinadan (12 mpg) yoqilg'ini tejaydigan mashinaga o'tdi,
qaysi 14 mpg haydaydi.