Самарқанд давлат архитектура қурилиш

5.4.3. Bir vaqtda ko’p yo’nalishlarda hujum qilish. 
Qulay vaziyat paydo bœlishi bilan kompaniya asosiy hujumni 
boshlashga 
qaror 
qiladi. 
Narxlarning 
pasaytirilishi, 
reklamani 
kuchaytirish, yangi tovarni taklif etish, bepul sinov tovarlarini tarqatish, 
narxlarni keskin tushib berish, sotishni rag’batlantirish va boshqalar 
shular jumlasidandir. Ushbu tadbirlar hamma bozorlarda va asosiy 
bozorning barcha sigmentlarida amalga oshirilishi raqobatchini 
muvozanatdan chiqaradi, xatolarga yo’l quyishga olib keladi, hamma 
yo’nalishlarda himoyalanishga majbur etadi. Keng masshtabli hujumkor 
strategiya jozibador tovardan va xizmatdan tashqari yetarli moliyaviy 
resurslarga ega bo’lsagina muvaffaqiyat keltiradi. Chunki hujumkor 

---

149 
kompaniya mijozlarni o’ziga og’dirish uchun himoyalanuvchiga 
qaraganda ko’proq mablag’ xarajat qiladi. Keyinchalik esa hujumkor 
kompaniya jalb etilgan mijozlar, tovarlarning ko’proq sotilishi va bozor 
ulushining ortishi hisobiga o’z xarajatlarini foydasi bilan qaytarib oladi. 
5.4.4. Aylanma manyovrlar. 
Aylanma manyovrlar agressiv narx siyosati, yalpi reklama hujumi 
yoki raqibga nisbatan tovarlarni chuqur individuallashtirish orqali 
g’alaba qozonish kabi agressiv qarama-qarshilikni yumshatishga 
yo’naltirilgan. Aylanma harakatlarning ma’nosi shundan iboratki, 
raqiblar egallamagan yoki kuchsiz egallagan bozor sigmentlarini jalb 
etishga tayyor turish demakdir. Shu bilan birgalikda bozorga xususiyatli 
tovarlarni taklif etish, texnologik o’sishni «sakrash» orqali tezlashtirish, 
yangi avlod tovarlarini yaratish orqali birinchi yurish ustunligiga ega 
bo’lish. 
5.4.5. «Partizanlik» hujumlari. 
«Partizanlik» hujumlari tarmoqning asosiy sardoriga hujum qila 
olmaydigan, kam resurslarga ega kichik va o’rta kompaniyalarga mos 
keladi. «Partizanlik» hujumlari «urib qochish» usulini qo’llash orqali 
vaqtinchalik ustunlikka ega bo’lish demakdir.
«Partizanlik» 
hujumlarini 
amalga 
oshirishning 
bir-necha 
yo’nalishlari mavjud. 
1.
Asosiy raqobatchilar uchun katta qimmatga ega bo’lmagan 
xaridorlarni jalb etish. 
2.
Raqobatchi 
tovarining 
savdo 
markasiga 
o’z 
qiziqishini 
yo’qotayotgan xaridorlarni jalb etish. 
3.
Raqobatchilar katta bozor sigmentini egallaganligi tufayli resurslar 
tarqoqligi vaziyati vujudga kelgan bozorga e’tiborni qaratish.
4.
Tarqoqlik ta’minotni yomonlashtiradi, natijada tovar ta’minotida va 
xizmatida uzilishlar ro’y beradi. Shu paytda xaridorlarni o’z 
tovarlariga va xizmatlariga jalb etish mumkin. 
5.
Ah’yon-ah’yonda 
marketing 
komplekslari 
orqali 
asosiy 
raqobatchilarga aktiv hujumlar uyushtirish. Bunda siz jalb 
etmasangiz boshqa raqobatchilar jalb etishi mumkin bo’lgan 
xaridorlar uchun kurashish nazarda tutiladi. 

---

150 
6.
Raqobatchilar vijdonsizlik bilan ahloqiy va etik me’yorlarga mos 
kelmagan usullardan foydalanayotgan bo’lsa, qulay paytdan 
foydalanib, sud sanksiyalaridan, antimonopoliya, patent va reklama 
qonunlaridan foydalanib, ularga zarba berishni tashkil etish.