Спин-продажи


Доказательство или опровержение



Download 2,43 Mb.
Pdf ko'rish
bet124/139
Sana22.02.2022
Hajmi2,43 Mb.
#95542
1   ...   120   121   122   123   124   125   126   127   ...   139
Bog'liq
spin-prodazhi

Доказательство или опровержение – важно ли это ?
Вы можете счесть, что моя исследовательская одержимость доказательством или 
опровержением – академичный способ загубить дело. В собственную защиту могу сказать, 
что ежегодно миллиарды долларов впустую тратятся на обучение методам продаж, причем 
без малейшего доказательства эффективности или неэффективности последних. Ни одна 
другая сфера бизнеса не проявляет подобную небрежность в вопросах тестирования своих 
продуктов или методов. Цивилизованное общество рухнет, если производственные 
разработчики будут так же безразлично относиться к эффективности продукта, как 
большинство организаций по разработке учебных программ. Сложность измерения 
эффективности того или иного подхода к продажам не является поводом не предпринимать 
подобных попыток, – скорее, наоборот, трудности делают измерение еще более 
необходимым. Оставив всякие попытки как можно точнее измерить эффективность обучения 
продажам, мы по-прежнему будем терять миллиарды долларов, которые можно было бы 
потратить на повышение продуктивности в какой-либо другой сфере. Меня не особенно 
волнует, будет это доказательство или опровержение, но я страстно поддерживаю все, что 
предоставит лучшее измерение и проверку, потому что без подобных тестов моя профессия – 
обыкновенная профанация. Если вы простите мне сию недолгую проповедь, то, надеюсь, 
поймете, что моя забота о тщательной и скрупулезной оценке – в ваших интересах.
Причина, по которой мы проводим все эти измерения и тесты, в том, что нам 
необходимо убедиться в работоспособности того материала, который мы вам преподаем. 
Раньше в армии говорили: «Если оно движется – застрели его, если стоит на месте – 
покрась». Команда Huthwaite перефразировала это высказывание: «Если оно движется, 
измерь его, если не можешь измерить – застрели». Измерение и тестирование стали для нас 


навязчивой идеей.

Download 2,43 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   120   121   122   123   124   125   126   127   ...   139




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish