Sila Voli indd

6. Какого черта: как раскаяние подталкивает нас к соблазну
161
По теории управления страхом смерти, человеческие су-
щества — что естественно — не любят думать о своей смер-
ти. Мы можем сколько угодно ее бояться, но она неизбеж-
на. Когда нам напоминают о том, что мы смертны (скажем, 
каждые 29 секунд в вечерних новостях), в нашем мозге за-
пускается реакция паники. Мы не всегда ее сознаем: тре-
вога может быть едва заметной, создавать чувство легкого 
беспричинного беспокойства. Но даже если мы не осозна-
ем этот страх, он немедленно вызывает у нас потребность 
сделать то, что заглушит чувство бессилия. Мы тянемся 
к своим любимым детским игрушкам — к тому, с чем мы 
чувствуем себя в безопасности, сильными, что утешает. 
Бараку Обаме пришлось долго извиняться, после того как 
в 2008 году, выступая перед жителями Сан-Франциско, он 
сказал, что в смутные времена люди «хватаются за оружие 
или религию». Но оставим политику, теория управления 
страхом смерти может многое поведать о волевых неудачах. 
Мы не только бросаемся к оружию или Богу, когда напу-
ганы, но зачастую — к кредиткам, кексам и сигаретам. По 
результатам исследований, когда нам напоминают о нашей 
смертной природе, мы легче поддаемся искушениям, по-
скольку ищем надежду и защиту в том, что обещает награду 
и утешение.
Например, в одном эксперименте, проведенном в продук-
товых магазинах, выяснилось, что, когда людей просят по-
думать о своей смерти, они составляют более длинный спи-
сок покупок, склонны тратить больше денег на еду, которой 
«заедают стресс», есть больше шоколада и печенья. Кажется, 
я придумала новую стратегию розничных продаж: супер-
маркеты могут пригласить местные похоронные агентства, 
чтобы те раздавали при входе свои брошюрки. В другом ис-
следовании обнаружилось, что после сообщений о смерти 
в программах новостей зрители благосклоннее принимают 
рекламу престижных товаров — роскошных машин и часов 

---

162 Сила воли. Как развить и укрепить
Rolex. Нет, мы не верим, будто Rolex защитит нас от ракет-
ного удара — но эти товары раздувают нашу самооценку, 
с ними мы чувствуем себя значительнее. Для многих людей 
покупка — быстрый способ поднять настроение и ощутить 
уверенность в себе. Определенно поэтому мои соотече-
ственники так живо откликнулись на пожелание Джорджа 
Буша после террористических атак 11 сентября 2001 года: 
«Мы с миссис Буш советуем американцам пройтись по ма-
газинам».
Чтобы жать на наши тревожные кнопки, не обязательно 
направлять самолеты на небоскребы. Собственно, чтобы 
мы раскошелились, не нужно даже реальных смертей: теле-
сериалы и фильмы дают тот же эффект. В одном исследова-
нии, посмотрев сцену смерти из душещипательного фильма 
1979 года «Чемпион», люди были готовы в три раза перепла-
тить за ненужные предметы (и позже себя за это корили). 
Заметьте, участники эксперимента не поняли, что именно 
просмотр фильма повлиял на их склонность к тратам. Ког-
да зрителям предоставили возможность купить герметич-
ную флягу для воды, им просто казалось, будто они хотят 
флягу. Для сравнения: людей, которые увидели передачу 
National Geographic о Большом Барьерном рифе, фляга аб-
солютно не впечатлила, и они остались при своих деньгах. 
Именно так мы совершаем покупки, которые захламляют 
наши дома и заполоняют кредитные счета. Когда нам груст-
но и мы натыкаемся на возможность что-нибудь заказать, 
вкрадчивый голос в наших головах — или несколько дофа-
минергических нейронов — шепчут нам: «Купи это — ты 
сам не знаешь, как ты все это хочешь!»
Стратегии управления страхом смерти отвлекают нас 
от нашей неизбежной участи, но когда мы обращаемся 
за утешением к соблазнам, то можем ненароком свести 
себя в могилу. Наглядный пример: предостережения на 
сигаретных пачках могут усилить желание затянуться. 

---