|
часть своей компании просто за атрибут известности.
Почему роль и статус предпринимателя так высоки?
Потому что никто не смог построить фабрику по соз-
данию новых компаний. Представляете, если подобное
было бы возможно, Сбербанк или Газпром, которые
знают всю аналитику рынка и имеют неограниченные
ресурсы, давно бы это сделали. Но не могут, никто не
может.
Предприниматели играют в игру низких вероятностей
и берут риски, а в корпорациях работают люди, выбрав-
шие игру высоких вероятностей. Я часто конкурировал
с крупными компаниями и встречался с их представи-
телями, менеджерами разных департаментов. Разница
между нами в том, что в шесть вечера они встают и идут
домой, а я работаю всю ночь. Потому что для меня это
вопрос жизни и смерти, а для него — бонусов и премии.
И у кого из нас мотивация сильнее? Получается, что нет
ничего сильнее, чем чувство собственности, особенно,
когда проект привязан к жизни предпринимателя и его
самоидентичности. Это очень мощный закон человече-
ской природы.
Но, если не получилось, это вовсе не означает конец
вашей жизни. Надо абстрагироваться от поражения!
Это больно и тяжело, но это необходимо!
168
Просто делай! Делай просто!
***
Люди обожают играть в игру высоких вероятностей.
Они пытаются сделать себя красивее, чтобы иметь
успех у противоположного пола, пытаются стать умнее,
чтобы подготовить себя еще лучше и сделать бизнес.
Это касается даже богатых и успешных людей. Недавно
в Германии на свадьбе моего друга я общался с гостями,
среди которых были члены самых богатых семей этой
страны. На мой вопрос, чем они занимаются, я слышал
один и тот же ответ: «Мы инвестируем и строим недви-
жимость: отели, склады, многоквартирные дома».
У них уже на миллиарды евро недвижимости, прино-
сящей доход! Почему и они не хотят играть в игру низких
вероятностей, делать что-то новое и полезное в меди-
цине, образовании? Очень тяжело менять мир вокруг
себя, особенно, если шанс невелик.
Почти никто из самых богатых людей Германии не
играет в игру низких вероятностей, не берет риски, не
использует возможности… Почивают на лаврах.
Люди делают все возможное и невозможного, чтобы
превратить игру низких вероятностях в игру высоких
вероятностей. Желая познакомиться с женщиной, муж-
чина старается максимально подготовиться: планирует
благоприятное место встречи, стремится выяснить ее
предпочтения, заранее представиться через общих дру-
зей, узнать о ее заинтересованности в нем. То есть сде-
лать все, чтобы тем самым снизить вероятность отказа.
Знакомая ситуация?
Как действует человек? Он упрощает свою жизнь,
169
Действие Третьее
уходит отовсюду, где есть неопределенность и непред-
сказуемость, и старается больше туда не попадать. Ког-
да у людей сложности во взаимоотношениях c другими
людьми, они испытывают отрицательные эмоции и на-
чинают избегать социальных взаимодействий или со-
всем прекращают общение. Такова природа человека.
Но в случае предпринимательства данное свойство при-
носит вам только вред. Природа вам тут не помощник.
Если ничего не получается, люди пытаются спрятаться,
им хочется, например, уехать в деревню, чтобы все ста-
ло просто и понятно. Они готовы вернуться на прежнюю
работу, только чтобы иметь определенность. А дальше
за все неудачи ругать шефа. Люди предпочитают идти
в найм и получать фиксированную сумму Х, хотя по тео-
рии вероятности есть высокий 10-процентный шанс по-
лучить в тысячу раз больше, 1000Х!
Люди не любят играть в игру низких вероятностей
даже внутри компаний. Когда возникает вопрос, кто
будет развивать проект, все, как маленькие дети, смо-
трят в пол. Опять страх неудачи и стратегия избегания
ошибок. Страх неудачи чаще всего фиктивен, я писал
об этом во втором действии, все зависит от установок,
которые вы транслируете своей «лошади». Если страх
провала привязан к удовольствию от создания нового
или достижению успеха в будущем, он легко преодолим
благодаря постоянной самодрессировке определенным
образом. Важно осознать, насколько виртуальны все
ваши страхи неудач. Страх — всего лишь прогноз бу-
дущего, которому вы самостоятельно придаете значи-
170
Просто делай! Делай просто!
мость, и эта значимость дает вам эмоцию страха.
— У меня закроется компания, от меня все отвернут-
ся, жена от меня уйдет, и я умру...
Осознание того, что это лишь фантазия, даст воз-
можность посмотреть на проблему под другим углом.
Закроется компания, и что? Разве в истории мирового
предпринимательства нет случаев, когда люди станови-
лись успешными и после закрытия компаний? Конечно,
есть!
Абстрагируйтесь от своего страха. Хорошие психологи
утверждают, что со страхом надо «разговаривать», по-
нять его природу и отпустить, то есть не держать в себе!
Поймите, какие ваши убеждения приводят к появлению
этого страха. Это всего лишь ментальное упражнение.
Возьмите страх и, вместо того чтобы в нем жить, про-
анализируйте его. Осознайте, что страх живет в вас,
а не наоборот. Примите, признайте и начните кайфо-
вать от мысли, что страх обязательно будет. Это неиз-
бежно. Как боец смешанных единоборств испытывает
страх и сомнения, тысячный раз выходя на ринг, так и я,
создавший множество успешных компаний, каждый раз
при создании новой стою под душем и думаю, зачем мне
все это нужно? И каждый раз я испытываю волнение.
Как русские люди получают удовольствие от ныряния
в ледяную прорубь, так и предприниматели начинают со
временем получать драйв, адреналин и заряд энергии от
страха и неопределенности. Пришел страх, и вы говори-
те ему: «Вот и ты, ну что ж, пойдем строить бизнес».
Еще необходимо принять мысль, что на вашем пути
171
Действие Третьее
всегда будет неопределенность.
Все попытки убрать неопределенность закончатся
циклом новой, еще большей неопределенности. Цикл
работает следующим образом. Есть неопределенность,
которая создает страх, а он, в свою очередь, создает без-
действие. В бизнесе длительное гиперфокусное плани-
рование создает неопределенность, которая опять все
тормозит. Просто примите эту мысль, как ту, что при
походе в горы вы никогда не знаете точный прогноз по-
годы.
Do'stlaringiz bilan baham: | 
