Название: Просто Делай! Делай Просто!

Просто делай! Делай просто!
Я понял, что их оборот составляет минимум миллиард. 
И тут же начал делать подобную компанию под назва-
нием HomeFair. И что дальше? Через год вышли пу-
бличные данные по той компании: оборот составлял 100 
миллионов евро, прибыль была минус 130 миллионов! 
А у меня было то же самое, я хорошо скопировал… Я по-
терял на этом 4 миллиона евро! 
Как-то мой партнер создал компанию астрологиче-
ских консультаций по телефону с поминутной тарифика-
цией. Я был против, но мы были партнерами, работали 
над разными проектами, а потом поровну делили успехи 
и убытки. Во Франции эта бизнес-модель отлично ра-
ботает, ежегодно принося 80 миллионов евро чистой 
прибыли своим владельцам. Партнер все сделал абсо-
лютно идентично, и начался шквал звонков, по десять–
двадцать тысяч звонков в день. Но если во Франции 
средний чек звонка составлял 100 евро из-за возмож-
ности постоплаты звонка, то в России в то время была 
100-процентная предоплата всех разговоров, и звонок 
длился не дольше минуты, так как у большинства людей 
на счете было не более 150 рублей. Денег эта компа-
ния не принесла и закрылась. Эти звонки — грустная 
история. Люди звонят астрологу, когда все совсем пло-
хо. Астрология не работает. Если взять все профессии, 
то окажется, что в каждой из них есть ровно одна две-
надцатая от каждого знака зодиака. Большие цифры 
опровергают астрологию. Но самые крутые астрологи 
— хорошие психологи, просто подталкивающие челове-
ка к действию, которое в глубине души он и так готов 

---

165
Действие Третьее
совершить, но что-то его сдерживает. «Подтверждение 
из космоса» иногда помогает сделать необходимый шаг. 
Узнав, что вы не можете бросить курить, они не говорят 
напрямую о необходимости бросить, но подводят это под 
расположение звезд. Объясняют, что сейчас, впервые 
за двадцать лет, сложилась именно та структура небес-
ных тел, которая позволит вам сделать то, что раньше 
не удавалось. На определенных людей такой прием хо-
рошо действует. Они не дают советов, только абстракт-
ные фразы, подводящие самого человека к действию. 
А для некоторых это просто своеобразное развлечение. 
Астрологов, по-настоящему владеющих этим древним 
инструментом так, чтобы это приносило пользу, очень 
мало, зато много спекулирующих и манипулирующих 
слабостями человека «магов». 
То же самое с десятками тысяч государственных, част-
ных и корпоративных бизнес-инкубаторов, различных 
акселераторов и фабрик, с трекерами и без, по изготов-
лению новых компаний по всему миру. Среди них нет ни 
одной суперуспешной. Ни одна лидирующая мировая 
компании не вышла из инкубаторов, за исключением 
Airbnb, появившейся из Y Combinator, по сути, и не биз-
нес-инкубатора, а бренда, повышающего статус пред-
принимателя. Очередное исключение, подтверждающее 
правило.
Меня часто спрашивают, почему не работают инкуба-
торы. Первое и самое важное — обратная, адверсивная, 
селекция на входе! Приходят хорошие предприниматели, 
но не чемпионы. Они пытаются повысить свои шанс за 

---

166
Просто делай! Делай просто!
счет вмешательства извне, считают, что кто-то будет их 
направлять, решать за них вопросы и так далее. Но луч-
шие компании строятся чемпионами, а чемпионы верят 
в свои силы и не идут в инкубаторы. Это очень важно.
А вторая причина? Вам она нужна?! Только адверсив-
ная селекция!
В США я вложил деньги в компанию, которая делает 
коливинги. Тип общественного жилья, где большой дом 
делится на кучу комнат и множество общественных зон. 
Продаешь не просто квартиру, а еще и комьюнити, сооб-
щество. Здесь классные люди, и вы вместе будете смо-
треть футбол и пить пиво. Работала эта бизнес-модель 
отвратительно, потому что нормальные люди подобные 
помещения не покупают, они умеют выстраивать отно-
шения, у них уже есть друзья. Коливинги притягивали 
особых людей, c изъяном, пытающихся вместе с квар-
тирой купить себе и друзей! К счастью, основатель по-
нял проблему и совершил пивот (смена бизнес-модели, 
продукта или сферы деятельности стартапа). Вместо 
провальной идеи коливингов компания стала создавать 
готовые микроливинги, которые пользуются большой 
популярностью. Маленький нюанс в бизнес-модели, но 
большая разница в результате.
Может ли помочь инкубатор стать лидером? Возмож-
но. Но поскольку многие использующие этот инструмент 
предприниматели даже не среднего, а значительно ниже 
среднего уровня, то шансов немного. Лучший среди всех 
инкубаторов Y Combinator стал гибким и начал привле-
кать самых сильных предпринимателей всего за 1%, 

---

167
Действие Третьее
а не за 7% доли, как было изначально. Сильные пред-
приниматели не готовы отдавать такую значительную