Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

предвзятости
подтверждения 
не 
позволяет 
им 
получить 
информацию,
противоречащую их точке зрения. Как правило, авторитету сложно
выбраться из этого тупика, так как он боится утратить 
чрезмерное
самоуважение.
Высокая 
репутация 
в определенных областях способна усилить
преимущества авторитета. Уважая ваши знания и опыт, люди с большей
охотой станут делать то, что вы предлагаете. Иными словами,
демонстрация своего опыта и укрепление репутации могут сыграть вам
на руку: они повышают степень вашего влияния. Если вы будете
сознательно работать над созданием авторитета в своей области, ваше
предложение станут принимать с большей охотой.

---

Обязательство и последовательность 
Бездумное следование за другими — удел
скорбных умом.
Ральф Эмерсон
Однажды моей жене позвонили представители университета, в
котором мы с ней учились, и попросили о пожертвовании, причем
сделали это достаточно хитро. Они спросили, готова ли она
«пожертвовать деньги университету в будущем». Недолго думая, Келси
ответила утвердительно и тут же забыла о звонке.
Вскоре после того как мы переехали из Нью-Йорка в Колорадо, в
нашем почтовом ящике появился составленный по всем официальным
правилам «счет» от университета. В нем было написано: «Вы можете
оплатить свое обязательство на 150 долларов с помощью чека и
отправить его в прилагаемом здесь конверте».
На тот момент у нас было мало денег: мы платили за переезд,
покупали машину и мебель, — однако Келси все равно отправила свой
чек. В конце концов, она же обещала, правда?
Никто не хочет считаться «клятвопреступником». На протяжении
многих веков 
обязательство 
считалось важным способом удержания
нескольких групп людей вместе. Нарушение обещания часто оказывает
негативное влияние на социальный статус и 
репутацию, 
поэтому
большинство людей прилагают огромные усилия, чтобы действовать
последовательно — в соответствии со своим прежним статусом и
обещаниями.
Одна из моих любимых историй на эту тему была описана
Майклом Мастерсоном
2
. Во время своего путешествия по Индии
Мастерсон зашел в магазин купца, торговавшего коврами, — с немалой
степенью скептицизма и абсолютно без какого-либо желания сделать
покупку.
Купец оказался великолепным продавцом и применил в отношении
клиента сразу две стратегии. Чтобы сломать скептицизм Мастерсона,
понравиться ему и заслужить его