Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

основными
потребностями 
людей (приобретать, заводить связи, постигать новое,
защищать и чувствовать), то есть они дают понять, что вы
состоятельны, привлекательны, умны, вращаетесь в высших кругах,
интересны и заслуживаете доверия. Соединив свое предложение с
одним из этих качеств, вы гарантированно повысите его
привлекательность.
Используйте социальные сигналы в собственных интересах — и
люди обязательно захотят ознакомиться с вашим предложением.

---

Социальное подтверждение 
Если миллионы людей повторяют глупость, она
не перестает от этого быть глупостью.
Анатоль Франс, писатель и поэт, лауреат
Нобелевской премии
Представьте, что вы стоите на перекрестке в ожидании сигнала
светофора, и вдруг человек рядом с вами, не дожидаясь зеленого света,
ступает на «зебру». Скорее всего, вы бессознательно двинетесь вслед за
ним, пока ваша 
сила воли 
не заставит вас 
подавить 
реакцию.
В большинстве случаев действия других людей подтверждают, что
определенный тип поведения считается нормальным. В ситуациях
неопределенности мы учимся правильно вести себя, наблюдая за
другими.
Порой, когда один человек совершает определенное действие,
другие воспринимают это как 
социальный сигнал 
и начинают
действовать тем же образом, создавая социальную 
петлю обратной
связи. 
Игрушки Pet Rocks, желтые браслеты Live Strong Лэнса
Армстронга
[66]
, «вирусные» видео и пузыри на фондовом рынке
обретают свою силу через 
социальное подтверждение 
— если на них
обращает внимание так много людей, то нам легко прийти к
заключению: «В этом что-то есть!»
Эффективную форму социального подтверждения представляют
собой отзывы. Они часто используются в бизнесе для увеличения
продаж. Именно по этой причине Amazon.com и другие онлайновые
ретейлеры активно публикуют истории довольных клиентов. Тем самым
они демонстрируют, что онлайн-покупка — вещь безопасная, и
убеждают в этом сомневающихся людей.
Лучшие отзывы не обязательно превозносят продукт. Слова
«великолепный», «лучший» и «революционный» используются в наше
время настолько часто, что к ним стали относиться как к чему-то само
собой разумеющемуся. Вследствие этого снижается общий уровень
ожиданий от товаров. Самые эффективные отзывы обычно следуют
такому формату: «