Ю. А. Цыпкин, А. Н. Люкшинов н. Д. Эриашвили

Тест Эллерса 
А 
В 
С 
Выбор 
1. Смелый 
Бдительный 
Предприимчивый 
2. Кроткий 
Робкий 
Упрямый 
3. Осторожный 
Решительный 
Пессимистичный 
4. Непостоянный 
Бесцеремонный 
Внимательный 
5. Неумный 
Трусливый 
Недумающий 
6. Ловкий 
Бойкий 
Предусмотрительный 
7. Хладнокровный 
Колеблющийся 
Удалой 
8. Стремительный 
Легкомысленный 
Боязливый 
9. Незадумывающийся 
Жеманный 
Непредусмотрительный
10. Оптимистичный 
Добросовестный 
Чуткий 
11. Меланхоличный 
Сомневающийся 
Неустойчивый 
12. Трусливый 
Небрежный 
Взволнованный 
13. Опрометчивый 
Тихий 
Боязливый 

---

14. Внимательный 
Неблагоразумный 
Смелый 
15. Рассудительный 
Быстрый 
Мужественный 
16. Предприимчивый 
Осторожный 
Предусмотрительный 
17. Взволнованный 
Рассеянный 
Робкий 
18. Малодушный 
Неосторожный 
Бесцеремонный 
19. Пугливый 
Нерешительный 
Нервный 
20. Исполнительный 
Преданный 
Авантюристичный 
21. Предусмотрительный Бойкий 
Отчаянный 
22. Кроткий 
Безразличный 
Небрежный 
23. Осторожный 
Беззаботный 
Терпеливый 
24. Разумный 
Заботливый 
Храбрый 
25. Предусмотрительный Неустрашимый 
Добросовестный 
26. Поспешный 
Пугливый 
Беззаботный 
27. Рассеянный 
Опрометчивый 
Пессимистичный 
28. Осмотрительный 
Рассудительный 
Предприимчивый 
29. Тихий 
Неорганизованный 
Боязливый 
30. Оптимистичный 
Бдительный 
Беззаботный 
На основе суммы баллов руководитель деловой игры формирует три рабочие группы 
со следующими врожденными психологическими характеристиками: 
• лица, не склонные к рискованному поведению; 
• лица, склонные к мотивированному риску; 
• лица, склонные к немотивированному риску. 
К группе лиц, не склонных к рискованному поведению, относятся участники деловой 
игры с суммой баллов по тесту Эллерса, рассчитанной по формуле (1): 
где 
C
j
 — сумма балов i-го участника деловой игры; 
O
min
, O
max
 - соответственно, минимальная и максимальные суммы балов, отмеченные 
среди участников деловой игры. 
К группе лиц, склонных к мотивированному риску, относятся участники деловой 
игры с суммой баллов, рассчитанной по формуле (2): 
К группе лиц, склонных к немотивированному риску, относятся участники деловой 
игры с суммой баллов, рассчитанных по формуле (3): 
Создаваемые рабочие группы не обязательно должны быть равными по численности. 
При проведении деловой игры каждая рабочая группа должна размещаться в аудитории в 
максимальной изоляции от других групп. 
 
Этап 2. 
Анализ решаемой хозяйственной ситуации 
В городе одновременно функционируют три павильона, осуществляющие 
реализацию колбасных изделий, произведенных цехами трех различных предприятий 
АПК. В целях упрощения исходных данных для проведения деловой игры предполагается, 

---

что условия продажи данных товаров во всех трех павильонах адекватны, т.е. покупателям 
безразлично, где приобретать колбасные изделия. Тогда можно предположить, что 
распределение объема товарооборота между тремя действующими в городе павильонами 
будет идти пропорционально выделяемым ими средствами на рекламу. Удельная 
эффективность рекламы в каждом предприятии предполагается одинаковой. 
При стабильной емкости рынка по данному продукту равной 1 млн. руб. в месяц и 
отсутствии дефицита товарного предложения объем товарооборота каждого предприятия 
по колбасным изделиям составит: 
где 
Т
i
- — месячный объем продажи колбасных изделий в i-м предприятии, тыс. руб.; 
З
i
— месячный объем затрат на рекламу товаров, выделенных i-м предприятием, тыс. 
руб.; 
З
1
, З
2
, З
3
— соответственно, месячный объем затрат на рекламу колбасных изделий, 
выделенных первым, вторым и третьим предприятием, тыс. руб.; 
Т
г
— емкость рынка города по данным товарам (у нас — 1 млн руб. в месяц). 
Исходя из выражения (4), экономический эффект от проведения рекламной 
деятельности в каждом предприятии составит: 
где 
Эi- — экономический эффект от проведения рекламного мероприятия в i-м 
предприятии, тыс. руб.; 
У
Р
— уровень рентабельности колбасных изделий, %. Пояснения к формуле (5): 
где: 
П
i
— прибыль от реализации товаров в i-м предприятии, тыс. руб. 
Для упрощения расчетов при проведении деловой игры уровень рентабельности 
реализации колбасных изделий в каждом из трех функционирующих в городе павильонов 
принимаем равным 35% (У
Р
= 35%). 
Подставляя в выражения (4) и (5) числовые значения показателей Т
г
и У
р
, приведем 
формулу для расчета экономического эффекта от рекламной деятельности в i-м 
предприятии к следующему виду: 
Пояснения к формуле (6): 
Данная деловая игра может проводиться в двух вариантах: 
• без ограничения затрат на рекламу в каждом предприятии; 
• с вводимым лимитом максимальных затрат (величина лимита устанавливается в 5,0 
тыс. руб. в месяц по каждому предприятию).