Microsoft Word Қўнғироқлар устаси docx

Машғулот. 38-топшириқ. Бизнесингиз йўналиши бўйича “мураккаб жавоб”нинг 
икки хил вариантини ёзинг. Уни ҳамкасларингиз билан “салобатлилиги”, “мураккаблиги” ва 
“статуслилиги” бўйича муҳокама қилинг. Кейин ҳар бирини 33 мартадан ишланг. 
 
“УНГА АЙТИБ ҚЎЙСАНГИЗ” – САККИЗИНЧИ УСУЛ (МАНИПУЛЯЦИЯ 
ЭЛЕМЕНТИ БИЛАН) 
Яна бир жуда оддий, “яхшилаб ўйлаб кўриш”га асосланган самарали усул. 
Қачонлардир “Esquire” журналида кўзбойлағичлар маҳорати тўғрисида бир фокусчи 
мақоласини ўқиган эдим. Уни Рэймонд Теллер, деб аташарди, у 30 йил лас-Вегасда усталик 
билан фокуслар кўрсатган. Мен унинг кимлигини билмасдим ва эътиборсиз ўқишни 
бошладим, бироқ шунчалар қизиқиб кетдимки, мақолани берилиб ўқидим. Бунга сабаб у 
кўзбоғлоғичнинг олтита асосий тамойилларини тасвирлаган эди, яъни ҳар қандай тюкнинг 
муваффақияти нимага асосланишини. Аслида ушбу олтита қабул қилишимизнинг ўзига 
хослиги сеҳр йўқлигини билсакда, фокуслар ва трюкларга берилиб кетишимизда. 
1. Одамлар шаблон ҳосил бўлишини аниқлашга – шаблонларни охиригача яратишга 
мойил бўлишади. Яъни бирор шаблонга ўхшайдиган ниманидир кўриб, биз уни 
“таниб оламиз” ва охиригача ўйлаб оламиз, аслида ҳамма нарсага биз ўйлагандек 
эмас. 
2. Кулги вақтида танқидий фикрлашни сақлаб қолиш қийин. 
3. Трюкни ўзи идрок этиш доирасидан чиқариш учун керак (саҳна учун). 
4. Одамлар алданиши учун иккита трюкдан бир вақтда фойдаланиш керак. 
5. Ўзинг ишонган ёлғон энг яхши алдайди. 
6. Агар танлов бор бўлса – сиз ўйлашга мойилсиз, бу эркин ҳаракатланишингизни 
англатади! 
Тэллернинг тамойилларидан бири “Унга айтиб қўйсангиз” усули қандай ва нимага 
ишлашини аниқ тушунтиради. Бу 1-тамойил: одамлар шаблонларни охиригача яратишга 
мойил! “Унга айтиб қўйсангиз...” жумласи етказишни сўраган одам билан танишлигингизни 
тахмин қилади. Ҳатто сиз уни аввал ҳеч қачон кўрмаган бўлсангизда, “Унга айтиб қўйсангиз” 
деган кишингиз, кўп ҳолларда ўз шаблони асосида манзарани охирига етказади. Шундай 
қилиб, “унга айтиб қўйсангиз” усули: 
- ... компанияси, қабулхона, эшитаман. 
- Хайрли кун, Сергей Никифоров, “Юникстрим” компанияси. Илтимос менга 
директорни улаб беринг. 
- Қандай масалада? 

---

- Унга Сергей Никифоров, “Юникстрим” компаниясидан, автопарк масаласида деб 
айтиб қўйсангиз. 
Асосийси – буни раҳбарлар бажарадигандек қатъият билан гапириш. Усулда, кўриб 
турганингиздек, ҳеч қандай алдов йўқ, ҳаммаси ҳалол. Агар овозингиз етарлиа қатъият билан 
жарангласа, сизни улашлари эҳтимоли катта. Кейинги усул аввалида ёлғон элементларига эга.