O'zgarish usuli; Integratsiya usuli; Muvozanatlash usuli; Kompromis usuli

SUHBATDOSHNI ISHONTIRISH UCHUN BIR NECHTA QOIDALAR

Endi sizga aytib beradigan bir necha ishontirish qoidalari, har qanday vaziyatda ham sherigingizga o'zingizning haq ekanligingizga yoki sizning tortishuvlaringiz og'irligiga ishonch hosil qilishingiz kerak bo'lganda yaxshi xizmat qilishi mumkin.

Muzokaralar jarayonida eng ishonarli bo'lish uchun quyidagi ko'rsatmalarni ko'rib chiqing:

O'zingizning dalillarni keltirish tartibiga alohida e'tibor bering - ularning tartibi sizning ishonchingizga bevosita ta'sir qiladi. Bahslashishning eng maqbul tartibi quyidagilardan iborat: kuchli argumentlar - o'rtacha kuchga ega dalillar - eng kuchli dalillar (bu kundalik hayotda "kozaki" deb nomlanadi)

Javobni olish uchun siz uchun muhim bo'lgan savolga javob bering, shunda bu savol uchinchi o'rinda tursin - dastlab ikkita oddiy savol bering, bu sizning raqibingiz nafaqat javob berishi oson, balki yoqimli bo'ladi va keyin asosiy savolni bering.

Agar siz o'zingizni raqibingizdan ustun his qilsangiz ham, uni burchakka haydamasligingiz kerak - raqibingiz boshingizni ko'tarib turishi kerak

Unutmangki, notiqning mavqei va imidji har doim uning ishonuvchanligida aks etadi (bu qoidani muzokaralarga tayyorgarlik ko'rishda ham qo'llash juda samarali)

Vaziyat qanday bo'lishidan qat'iy nazar, o'zingizni chetga olishingizga yo'l qo'ymang - har doim o'z maqomingizni saqlab qolishga harakat qilishingiz kerak (eng yaxshisi, albatta, uni ko'tarish)

Sizning sherikingizning maqomi qanday bo'lishidan qat'iy nazar (siznikidan yuqori yoki pastroq), hech qachon uni tushirishga intilmang (bu sizning raqibingizning obro'siga ham, o'zingizning obro'ingizga ham salbiy ta'sir qilishi mumkin)

Raqibning dalillariga munosabat xor bo'lmasligi kerak (yoqimli sherik bilan muzokaralar olib borilayotganda bo'lgani kabi) yoki xurofot bilan (yoqimsiz sherik bilan muzokaralarda bo'lgani kabi) - bu har doim ham etarli bo'lishi kerak, shuningdek argumentlarga munosabat

Raqibingiz bilan rozi bo'lganlar bilan ishontirish maqsadida muzokaralarni boshlash yaxshidir va shundan keyingina qarama-qarshiliklar mavjud bo'lgan qarashlardagi mavzularga o'ting.

Hamdardlik ko'rsatishga harakat qiling - raqibingizga hamdard bo'ladigan holatga kiring (hamdardlik haqida ko'proq o'qing)

Konfliktli vaziyat paydo bo'lishiga olib kelishi mumkin bo'lgan har qanday so'zlardan va harakatlardan (shu jumladan harakatsizlikdan) saqlaning

O'zingiznikini kuzatib boring (raqibingiz sizni "o'qish" ga yo'l qo'ymaslik uchun - ichki holati, kayfiyati va boshqalarni bilib olish uchun), shuningdek raqibning holati, imo-ishoralari va mimikalarini (uni "o'qish" imkoniyatiga ega bo'lish uchun)

O'zingizning pozitsiyangiz va nuqtai nazaringizni shu tarzda tortishib chiqingki, raqib sizning bahslaringizda biron bir narsa uning manfaatlariga mos kelishini his etsin

Tabiiyki, odamlarni ishontirish uchun ushbu qoidalar o'ziga xos tarzda noyob emas. Aslida, bu mavzu juda keng va har xil turdagi materiallar ishontirishning turli usullariga bag'ishlangan, shu sababli taqdim etilgan kursdan tashqari biz ushbu mavzu bo'yicha maqolalarimiz bilan, shuningdek, Robert Diltsning kitobi bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz "".

Keyingi darsimizda biz muzokaralar strategiyasi, shuningdek, muzokara jarayonining axloq qoidalari, global muzokaralar muhiti va muzokaralar bilan bog'liq ba'zi bir xil muhim narsalar haqida gaplashamiz.