O'zgarish usuli; Integratsiya usuli; Muvozanatlash usuli; Kompromis usuli

SHARTNOMA TUZILISHI MUMKIN BO'LGAN TAKLIFLAR VARIANTLARINI ISHLAB CHIQISH

Muzokaralarning taqdim etilgan bosqichi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Ishtirokchilarning mavjud massivdan kelishuvning eng maqbul variantini tanlash istagi (agar bunday variant bo'lmasa, yangi variantlarni aniqlash kerak)

Ishtirokchilarning har birining ehtiyojlarini ko'rib chiqish (ko'rib chiqish maqsadi - barcha bahsli masalalarni umumiy belgiga etkazish)

Kelishuvni muhokama qilishda rahbarlik qilish uchun amalda bo'lgan mezonlarni yoki qoidalarni taklif qilish

Kelishuv tamoyillarini shakllantirish

Ziddiyatli masalalarni izchil hal qilish (murakkab bahsli masalalar kichik masalalarga bo'linadi - ishtirokchilar tezroq va osonroq javob berishlari mumkin)

Muammoni hal qilish usulini tanlash (variantlar har bir ishtirokchi tomonidan alohida taklif qilinishi yoki birgalikda muzokaralar jarayonida ishlab chiqilishi mumkin)

KO'PROQ O'QING:Oldingi bosqichlarda olingan barcha ma'lumotlarga asoslanib, asosiy muammoning barcha tafsilotlari va nozik tomonlarini muhokama qilgan holda, muzokarachilar kelishuv shartlarining bir nechta variantlarini belgilaydilar, dastlab ularning hech birini asos qilib olmaydilar va ularning hech biriga e'tibor bermaydilar. Agar kerak bo'lsa, tomonlarning har birining ehtiyojlari va kelishuvga erishish uchun hisobga olinishi kerak bo'lgan mezonlarning qisqacha mazmuni tuziladi, yagona printsiplar shakllantiriladi, ular asosida barcha ishtirokchilar istisnosiz boshqarilishi kerak. Agar ba'zi savollar etarlicha yaxshi tahlil qilinmasa, ular yana tahlil qilinadi (agar kerak bo'lsa, murakkab savollar sodda savollarga bo'linadi). Shunday qilib, muammoni hal qilish uchun bir qator variantlar yaratiladi, ulardan keyinchalik barcha shartlarni qondiradigan va muzokaralarning barcha ishtirokchilariga mos keladigan variant tanlanadi (agar biz, albatta, qiyin muzokaralar haqida gaplashmasak - ular haqida alohida bobda gaplashamiz).