Новые маги рынка: Беседы с лучшими трейдерами Америки

– Как вам удалось добиться успеха в роли валютного трейдера, если вы не имели
никакого опыта?
– На рынке иностранных валют все построено на взаимоотношениях. Ваша способ-
ность найти хорошую ликвидность, ваша способность подключиться к потоку информации
– все это зависит от связей. Если вы позвоните в банк и скажете: «Мне нужна цена на 10
долларов (т. е. 10 млн) к марке», – они ничего не обязаны для вас делать. Они могут сказать
вам: «Дилер по марке вышел в туалет, перезвоните». Если же я звоню в пять вечера и говорю:
«Здорово Джо, это Билл, мне нужна цена по марке», – то ответ будет совершенно иным. «Я
тут как раз собирался уходить, но для тебя все сделаю».
– Будучи человеком совершенно новым в этом бизнесе, как вы смогли выстроить
такие взаимоотношения?
– Во-первых, мне очень помогло то, что у меня был опыт работы с опционами, в то
время как на рынке они были делом новым. «Он знает опционы», – говорили бывало. Черт,
я ведь особо много о них и не знал, но важно было то, что никто больше в сфере иностран-
ных валют тоже о них ничего не знал. Рассуждали так: «Он знает формулы Блэка-Шоулза;
он, должно быть, гений». Многие из ведущих игроков на рынке валют стремились познако-
миться со мной только потому, что их клиенты хотели заниматься опционами, и им нужно
было быстро вникнуть в этот предмет.
Кроме того, я работал в Salomon, которая в то время была окутана ореолом тайны: «Мы
не знаем, что именно они делают, но денег они зарабатывают много».
Другим фактором в мою пользу было то, что, хотя я работал в инвестиционном банке,
я не пытался вести себя как напыщенный инвестиционный банкир. Как правило, ребята,
которые в то время работали в инвестиционных банках с иностранными валютами, были
выходцами из отделов, занимавшихся бумагами с фиксированным доходом. Они были пижо-
нами в глазах ребят, занимавшихся FX (рынок обменных курсов иностранных валют). Они
носили подтяжки и галстуки от Hermes; они были теми, кто заказывает белое вино и салат
из рукколы. Они были не те, кто выскакивает перекусить в закусочную самообслуживания,
чтобы съесть там макароны с острым томатным соусом, а именно так в основном и вели
себя трейдеры по иностранным валютам. Я же был совсем другим – потому что прошлое
мое было другим.
Я был первым человеком в Salomon Brothers, установившим у себя дома Telerate. Они
не могли в это поверить: «Зачем тебе нужен дома монитор? Ты что, с ума сошел? Ты, что,
вообще его никогда не выключаешь?» Я, бывало, смотрел на них и говорил: «Рынок ино-
странных валют работает круглые сутки. Он не укладывается спать, когда вы уходите с
работы в пять часов вечера. Рынок живет всю ночь, и он движется».