Новые маги рынка: Беседы с лучшими трейдерами Америки

– А был кто-нибудь еще в фирме, разбиравшийся в валютах?
– Нет.
– Почему же никто не подумал о том, чтобы для создания этого отдела пригласить
со стороны кого-нибудь, имеющего опыт?
– Так в Salomon дела не делались. В Salomon все создавалось своими силами. Вы зада-
ете вопросы так, как если бы там был какой-то расписанный бизнес-план. На самом деле
в один прекрасный день собрались вместе несколько руководителей, и один из них сказал:
«Ребята, а не создать ли нам отдел валютного рынка?» «О’кей, а кто будет начальником?»
«Как насчет Джила?» «О’кей. Слушай, Джил, не хочешь возглавить этот отдел?» «Конечно,
о чем разговор».
До этого Джил занимался арбитражем облигаций. Никакого опыта работы с валютами
у него не было. Он задумал собрать вместе несколько умных людей, разобраться, как рабо-
тают международные валютные рынки, и дать ребятам возможность немного поторговать,
чтобы посмотреть, смогут ли они сделать какие-то деньги.
– Но раз никто в отделе не имел настоящего опыта торговли на форексе, откуда
вы могли приобрести опыт, чтобы знать, что делать?
– Один из ребят в этом отделе был очень общительным. Он заставлял нас по три-четыре
раза в неделю обедать с международными банкирами. В то время я был особенно застенчив.
Собственно говоря, помню, как однажды один из трейдеров отдела попросил меня позво-
нить в Morgan Guaranty и разместить ордер по немецкой марке. Но я возразил: «Я же никого
там не знаю». Он сказал: «Что значит, никого там не знаю? Просто возьми Hambros (книга,
включающая списки всех международных дилеров иностранных валют), полистай ее, найди
у Morgan дилера по немецкой марке и позвони ему». Я, должно быть, минут десять сидел
там, страдая, пытаясь сообразить, как это я могу позвонить кому-то, с кем не знаком.
– Расскажите мне о вашем раннем опыте торговли валютами.
– Примерно в то же время, когда в Salomon создавался отдел иностранных валют, Фила-
дельфийская фондовая биржа ввела торговлю опционами на курсы валют. Я был единствен-
ным человеком в отделе, который вообще знал, что такое пут или колл. Кроме того, этот
продукт торговался на фондовой бирже, использовавшей систему специалистов. А я был
единственным человеком в отделе, имевшим опыт работы с акциями. Все остальные сотруд-
ники пришли из отдела, занимавшегося бумагами с фиксированным доходом, расположен-
ного на 42-м этаже. А «страна акций» находилась на 41-м этаже, и я пришел как раз оттуда.
Не думаю, чтобы кто-нибудь еще из нашего отдела вообще когда-либо был на 41-м этаже. Я
также знал специалистов и маркет-мейкеров из торгового зала Филадельфийской фондовой
биржи. Никто другой в нашем отделе даже не знал, что такое специалист (в системе специ-
алистов ордеры на покупку и продажу ценной бумаги соотносит один специально выделен-
ный человек, в отличие от системы открытых торгов, при которой ордеры исполняются бро-
керами, выкрикивающими цены покупки и продажи в торговой яме). Ситуация эта идеально
для меня подходила. Джил сказал: «Ты – единственный человек в отделе, который хоть что-
то об этом знает. Вот и займись этим».
Главное, что я пытаюсь этим сказать, это то, что отдел иностранных валют Salomon,
Билл Липшуц в роли трейдера иностранными валютами и валютные опционы появились в
одно и то же время, и мы вместе росли. Это был уникальный синергический опыт.

---

Д. Д. Швагер. «Новые маги рынка: Беседы с лучшими трейдерами Америки»
23