Narxlar siyosati. Marketingda narx siyosati

Dastlabki ma'lumotlarni to'plashda narxlar strategiyasini shakllantirishning birinchi bosqichida ish besh yo'nalishda amalga oshiriladi:

• 
  xarajatlar smetasi;
  
• 
  kompaniyaning moliyaviy maqsadlarini aniqlashtirish;
  
• 
  potentsial xaridorlarni aniqlash;
  
• 
  marketing strategiyasini aniqlashtirish;
  
• 
  potentsial raqobatchilarni aniqlash.
  

1. Xarajatlar smetasi sotish hajmini o'zgartirishda qo'shimcha xarajatlar tarkibi va darajasini, shuningdek shartli ravishda belgilangan xarajatlar hajmiga ta'sir ko'rsatadigan ishlab chiqarish hajmini aniqlashni o'z ichiga oladi.
2. Kompaniyaning moliyaviy maqsadlariga oydinlik kiritish Ikkita mumkin bo'lgan ustuvorliklardan birini tanlashga asoslanadi: tegishli mahsulotni (xizmatni) sotishdan eng kam foyda yoki daromadlilikning eng yuqori darajasiga erishishga yo'naltirilganlik (kreditorlik qarzlarining muddati va hajmiga qarab maksimal foyda olish yoki foyda olish uchun).
3. Potentsial xaridorlarni aniqlash omillarni aniqlash va ularning xaridorlarning narx darajalariga ta'sirchanligiga ta'sirini baholash va xaridorlarning guruhlarga (segmentlarga) bo'linishini prognoz qilish.
Ushbu ish quyidagi omillarni hisobga olgan holda amalga oshiriladi:

• 
  sotilgan tovarlarning (xizmatlarning) iqtisodiy qiymati;
  
• 
  tengdoshlar bilan taqqoslashda qiyinchilik;
  
• 
  ushbu mahsulotga ega bo'lishning obro'si;
  
• 
  byudjetni cheklash;
  
• 
  sotib olish xarajatlarini baham ko'rish qobiliyati.
  

4. Marketing strategiyasini takomillashtirish Bu narxlar strategiyasini ishlab chiquvchilar uchun zarur, chunki narxlarni belgilash bo'yicha qaror firma tanlagan marketing strategiyasiga bog'liqdir.
5. Potentsial raqobatchilarni aniqlash quyidagi yo'nalishlar bo'yicha ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilishni o'z ichiga oladi: firmalar - bugungi va kelajak uchun asosiy raqobatchilarni aniqlash; ularning narxlarini raqobatdosh firmalar narxlari bilan taqqoslash, narxlash sohasida raqobatdosh firmalarning asosiy maqsadlarini aniqlash; tegishli ko'rsatkichlarga muvofiq raqobatdosh firmalar faoliyatining afzalliklari va kamchiliklarini aniqlash (assortiment hajmi; narxning o'ziga xos o'sishi; mijozning obro'si; mahsulot sifati darajasi).