Narxlar siyosati. Marketingda narx siyosati

Narx siyosatining turlari

Xarajatga asoslangan narx siyosati (taxmin qilingan foydani ishlab chiqarish xarajatlariga qo'shib narx belgilash; ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash bilan narxlash). Bu narxni belgilashning eng oson usuli.
Aytaylik, tovarlarning birligi (ishlab chiqarish xarajatlari) 100 rublni tashkil qiladi. Ishlab chiqaruvchi tovarlar narxining 20 foizini tashkil etishni rejalashtirmoqda. Tovarlarning yakuniy narxi quyidagicha hisoblanadi:
Ushbu usul, agar undan foydalanilgan narx sizga taxmin qilingan savdo hajmiga erishishga imkon bersa, qabul qilinadi. Ammo bu usul bir qancha sabablarga ko'ra hanuz mashhur.
Birinchidan, ushbu usul talabning o'zgarishiga qarab narxlarni doimiy ravishda sozlashni talab qilmaydi.
Ikkinchidan, sohaning barcha kompaniyalari ushbu narxlash usulidan foydalanganda narxlar taxminan bir xil darajada o'rnatiladi va narx raqobati minimallashtiriladi.
Yuqori narx siyosati (narxlar bo'yicha siyosat; "qaymoq" siyosati). Kerakli narxni to'lashga tayyor bo'lgan bozorning barcha segmentlaridan daromadlarni ko'paytirish uchun yangi mahsulotga yuqori boshlang'ich narxni belgilashdan iborat narx siyosati; har bir sotishdan ko'proq daromad olish bilan kamroq sotishni ta'minlaydi.
Bozorga yangi mahsulotlar bilan kirib kelayotgan kompaniyalar ko'pincha yuqori narxlarni talab qilib, daromadlarni tabaqalashtirishni talab qilmoqdalar. Bunday narx siyosatining afzalliklari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
kelajakda narx pasayganda sotishni osonlashtiradigan yuqori boshlang'ich narx natijasida xaridor tomonidan sifatli mahsulotning tasvirini (rasmini) yaratish;
tovarlarni chiqarilishining dastlabki davrida nisbatan yuqori xarajatlar bilan etarlicha katta foyda olishni ta'minlash;
narxlar darajasining o'zgarishini osonlashtiradi, chunki xaridor narxlarni ko'tarishdan ko'ra arzonroq narxga moyil.
Ushbu narx siyosatining asosiy kamchiliklari shundaki, uni amalga oshirish, qoida tariqasida, vaqt bilan cheklangan. Yuqori narx darajasi raqobatchilarni shu kabi mahsulotlarni yoki ularning o'rnini bosadigan mahsulotlarni tezda yaratishga undaydi, shuning uchun raqobatchilarning faolligini bostirish, rivojlangan bozorda qolish va uning yangi segmentlarini egallash uchun narxlarni qachon tushirishni boshlash kerak.