Narxlar siyosati. Marketingda narx siyosati

Mahalliy firmalar narxlarning quyidagi muhim muammolariga duch kelishadi:

• 
  zamonaviy tajribalarni umumlashtirgan va bozor kontragentlarining sabablarini tushuntirgan holda bozorlarning yangi modellari va narx siyosatini ishlab chiqish va ulardan samarali foydalanish;
  
• 
  evropada ro'y berayotgan va Rossiya Federatsiyasi va qo'shni mamlakatlarning iqtisodiy makoniga faol kirib kelayotgan bozorlarni xalqarolashtirish jarayonining barcha mumkin bo'lgan oqibatlarining narxlariga ta'sirini hisobga olgan holda;
  
• 
  bozorni rivojlantirish bosqichlari va sotilayotgan mahsulotning xususiyatlariga qarab narxlash jarayoniga moslashuvchan yondashuvni ta'minlash;
  
• 
  samarali narxlar strategiyasini ishlab chiqish va kompaniya tanlagan maqsadlarga va real bozor sharoitlariga qarab narxlarning eng maqbul usullarini tanlash;
  
• 
  o'zgaruvchan iqtisodiy vaziyatni hisobga olgan holda narxlarni aniqlash taktikasini ishlab chiqish.
  

Firmaning narx siyosati narxlash bozori strategiyalari tizimini o'z ichiga oladi.

Narxlarni aniqlash strategiyalari

Narxlarni aniqlash strategiyalari - rejalashtirish davrida kompaniya uchun maksimal (me'yoriy) foyda olishga qaratilgan bir nechta variantlardan narxlarni oqilona tanlash (yoki narxlar ro'yxati).
Firmaning narx strategiyasi marketing siyosatining ajralmas qismidir. Marketing tizimidagi firma narxlarining roli va o'rni sek. 4.

Shakl 4. Marketing tizimidagi narxlar
Narxlar strategik tanlovi - ustuvorliklarni baholash asosida narxlarni belgilash strategiyasini tanlash.
Narxlar strategik tanlovi - ustuvorliklarni baholash asosida narxlarni belgilash strategiyasini tanlash. Bozor sharoitidagi har bir kompaniyada narxlarni belgilash strategiyasini tanlashning ko'plab imkoniyatlari mavjud. Mumkin bo'lgan strategiyalar ro'yxati bir nechta omillarga bog'liq. Zaif raqobatchilar yoki xabardor bo'lmagan xaridorlarga qaratilgan narxlarni suiste'mol qilmaslik uchun, ba'zi davlatlar firmalarning narx siyosatini tartibga soluvchi qonunlar qabul qildilar. Ushbu qonunlar raqobatchilarning to'qnashuviga, sanoat xaridorlarining ayrim toifalarini aniq kamsitishga yoki firmalarning hiyla-nayranglariga qarshi kurashishga to'sqinlik qiladi. Alohida qonunlar ba'zi narxlash usullarini istisno qiladi. Qonunlarning umumiy motivatsiyasi shuni ko'rsatadiki, biron bir strategiya, agar mijozlar uchun qulay bo'lmasa, raqobatni kamaytirmasligi kerak.
Zamonaviy narxlash amaliyotida narxlarni belgilash strategiyasining keng tizimi qo'llaniladi. Umuman olganda, u sek. 5.

Shakl 5. Narx strategiyalarining keng tizimi
Rossiya bozorining o'ziga xos xususiyatlarini inobatga olgan holda, mahalliy iqtisodchilar narxlar strategiyasini ishlab chiqishning yangilangan sxemasini yaratdilar (6-rasm).

Shakl 6. Narxlar strategiyasini ishlab chiqishning asosiy elementlari va bosqichlari
Bozor munosabatlari rivojlangan mamlakatlarda narxlar strategiyasini ishlab chiqish tajribasini umumlashtirish va tahlil qilish narxlar bo'yicha qarorlarni qabul qilishga jiddiy yondashuvni ko'rsatadi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, shakllangan narxlar strategiyasi kompaniyaning raqobatbardoshligini ta'minlab, tijorat muvaffaqiyatining tarkibiy qismlaridan biridir. Narxlar strategiyasining muvaffaqiyati va samaradorligi, xususan, uni yaratish jarayoni boshidanoq qanchalik to'g'ri tashkil qilinganligiga bog'liq.
Narxlar strategiyasini ishlab chiquvchilar uchun sxemalar va tegishli test anketalarini tuzish kerak.