Narxlar siyosati. Marketingda narx siyosati

Bozorga kirish siyosati (n yutuqli siyosat; past narx siyosati). Narxlarni belgilash strategiyasi mijozlarning maksimal sonini jalb qilish va ko'proq bozor ulushini olish uchun yangi mahsulot uchun nisbatan past narxni belgilashdir.
Hamma kompaniyalar yangi mahsulotlarga yuqori narx belgilashni boshlamaydilar; bozorga kirish uchun.Bozorga tez va chuqur kirib borish uchun, ya'ni. mijozlarning maksimal sonini tezda jalb qiladi va katta bozor ulushiga ega bo'ladi, ular yangi mahsulotlarga nisbatan past narxni belgilaydilar. Bunday narxlarni qo'llaydigan kompaniya ma'lum bir xavfni o'z zimmasiga oladi, chunki sotuvlar va daromadlarning o'sishi birlik narxlarining pasayishi sababli daromadning pasayishini oldini oladi. Shunga o'xshash narx siyosati katta ishlab chiqarish hajmiga ega yirik firmalar uchun mavjud.
Past narxlarni belgilash uchun quyidagi shartlar zarur:
bozor yuqori narxga sezgirligi bilan ajralib turishi kerak, keyin past narx sotishning o'sishiga olib keladi;
ortishi bilan savdo, ishlab chiqarish va marketing xarajatlari kamayishi kerak;
narx shunchalik past bo'lishi kerakki, kompaniya raqobatdan qochishi mumkin, aks holda narxning afzalligi qisqa muddatli bo'ladi.
Bozor segmentatsiyasi siyosati (tabaqalashtirilgan narxlar siyosati; tabaqalashtirilgan narxlar). Tovarlarni sotish xarajatlardagi tafovutlarni hisobga olmagan holda bir necha xil narxlarda amalga oshiriladigan narx turi.
Differentsial narxlar bir necha shakllarga ega. Narxlarni farqlash iste'molchilar turi bo'yichahar xil toifadagi iste'molchilar moliyaviy ahvoliga qarab bir xil mahsulot yoki xizmat uchun har xil narxlarni to'lashini anglatadi. Tovarlarni arzon narxlarda sotishdan kambag'al xaridorlarga tushadigan yo'qotishlar yoki etishmovchilik tovarlarni boylik darajasi ularga imkon beradigan mijozlarga yuqori narxlarda sotilishi bilan qoplanadi. Masalan, muzeylar talabalar va keksa fuqarolarga chegirmalar taqdim etadi.
Narxiga farqlashtovar turlari bo'yicha turli xil narxlar mahsulotning turli xil variantlariga tayinlanadi, ammo farq xarajatlar darajasidagi farqlarga asoslanmaydi.
Narxi joylashishni farqlash shuni anglatadiki, ushbu mintaqalarda ishlab chiqarish va marketing xarajatlari farq qilmasa ham, kompaniya bir xil mahsulotga turli mintaqalarda turli xil narxlarni belgilaydi. Masalan, teatrlar turli joylar uchun aholining xohish-istaklaridan kelib chiqqan holda har xil narxlarni oladilar.
Narxiga farqlashvaqt bo'yicha narxlar mavsumga, oyga, haftaning kuniga va hatto kunning vaqtiga qarab o'zgaradi. Tijorat tashkilotlari tomonidan taqdim etiladigan kommunal xizmatlar uchun tariflar kunning vaqtiga qarab o'zgaradi va dam olish kunlari ish kunlariga qaraganda pastroq. Telefon kompaniyalari tunda arzonlashtirilgan narxlarni taklif etadilar, dam olish joylari esa mavsumiy chegirmalarni taklif qiladilar.
Differentsial narxlash samarali bo'lishi uchun quyidagi shartlar mavjud bo'lishi kerak:
bozor segmentatsiyaga ega bo'lishi kerak va segmentlar talab darajasida o'zgarishi kerak;
pastroq narxni olgan segmentning iste'molchilari tovarni boshqa segment iste'molchilariga yuqori narx belgilab qo'yilgan taqdirda qayta sotish imkoniyatiga ega bo'lmasliklari kerak;
kompaniya tovarlarni yuqori narxga taklif qiladigan segmentda, xuddi shu tovarlarni arzonroq sotadigan raqobatchilar bo'lmasligi kerak;
bozorni segmentatsiyalash va uning holatini kuzatish bilan bog'liq xarajatlar turli segmentlardagi tovarlar narxlari farqi tufayli olingan qo'shimcha daromaddan oshmasligi kerak;
tabaqalashtirilgan narx qonuniy bo'lishi kerak.