Moskva moliyaviy va huquqiy akademiyasi

3.3 Raqobatbardoshlikni tahlil qilish .

Ushbu tashkilot, "Flora - Gullar" do'koni, raqobatbardoshlikni oshirish yo'nalishlariga ega. Ulardan asosiylari:

· Tashkilot maqomini mustahkamlash;

· Ulgurji va chakana savdoni jadal rivojlantirish;

· Mahalliy mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan munosabatlarni mustahkamlash va rivojlantirish;

· Mutaxassislarning kasbiy maqomini yanada oshirish;

· Raqobatchilarga qaraganda arzonroq va sifatli mahsulotlarni sotish dasturini ishlab chiqish;

· Mehnat sharoitlarini yaxshilash dasturini ishlab chiqish va boshqalar.

Ushbu tashkilot, boshqalar singari, raqobatchilariga ega. Kuchli raqobatda omon qolish uchun ko'p harakat talab etiladi. har qanday tashkilot uchun raqobatbardosh ustunlik bo'lishi muhim, ya'ni. tashkilotning istalgan sohadagi yuqori malakasi, bu tashkilotga mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun eng yaxshi imkoniyatni beradi.

Keling, "Flora - Gullar" do'konining mumkin bo'lgan raqobatchilarining tahlilini ko'rib chiqamiz.

Raqobatchining mumkin bo'lgan kuchli tomonlari:

· Arzon narxlar;

· Shuhrat;

· Obro'-e'tibor va boshqalar;

Raqobatchining mumkin bo'lgan zaif tomonlari:

· Xizmat ko'rsatishning past darajasi;

· Manzil;

· Do'konning kichik maydoni;

· Tovarlarning past sifati;

· ish tartibi.

Raqobat ta'sir qiladi:

Xaridorlar;

Sotuvchilar;

Sektorda yangi firmalar tomonidan bosib olinish xavfi;

Marketing aralashmasi tahlili.

MChJ Firma Flora kompaniyasi marketing kompleksiga katta e'tibor beradi. Marketing - xaridor ehtiyojlarini firma daromadiga aylantiradigan faoliyat turi. Birinchi o'rinda reklama turadi. Reklama - xaridor tomonidan tovarlarni reklama qilish va ularning sotilishini rag'batlantirish bo'yicha amalga oshiriladigan tadbirlar majmui. Tashkilot quyidagi reklama vositalaridan foydalanadi:

· bosma reklama varaqalar, bukletlar, risolalar va boshqalarni o'z ichiga oladi. Maqsad: xaridorlarni tovar bilan batafsil tanishtirish. Bunday reklama vositasi ko'rgazmalar paytida - savdo-sotiq, savdo korxonalarida tarqatiladi;

Iste'molchilar holati to'g'risida ma'lumot olish usuli quyidagilardir:

So'rovnoma shaklida so'rovnoma;

Kuzatishlar.

Marketing aralashmasiga alohida e'tibor qaratgan kompaniya savdo imtiyozlaridan foydalanadi. Sotishni rag'batlantirish - bu xaridlarni rag'batlantirish, sotib olingan tovarlar miqdorini ko'paytirish va takroriy xaridlarni amalga oshirishga qaratilgan tadbirlar yoki qisqa muddatli rag'batlantirish choralari.

Shunday qilib, "Flora - Gullar" do'koni quyidagi yo'nalishlarda imtiyozlarni qo'llaydi:

· Iste'molchilarni rag'batlantirish;

· Vositachilarni rag'batlantirish;

· Savdo xodimlarini rag'batlantirish.

Savdo kuchini rag'batlantirish sotuvchilarni tovarlarni sotishda qilgan harakatlari uchun mukofotlash maqsadida amalga oshiriladi va sotuvchilarning ko'nikmalarini rivojlantirishga yordam beradi.

Rag'batlantirish usullari:

To'lovlarni to'lash tizimi;

Mukofot;

Rag'batlantirish va boshqalar.

Vositachilarni rag'batlantirish ularni ma'lum bir mahsulotni o'z assortimentiga qo'shishni, sotib olingan partiyaning hajmini oshirishni rag'batlantirish maqsadida amalga oshiriladi.

Vositachilarni rag'batlantirish usullari:

Tovarlarning ma'lum bir qismini sotib olish uchun foizlar bo'yicha chegirmalar taqdim etish.

Iste'molchilarni rag'batlantirish.

Iste'molchilarni rag'batlantirish:

Tovarlarni foiz shkalasiga muvofiq ma'lum miqdorda sotib olish sharti bilan ta'minlangan chegirmalar;

Bonusli chegirmalar (maxsus karta chiqariladigan doimiy mijozlar uchun narxlarni vaqtincha pasaytirish;

Mavsumiy savdo chegirmalari.

Lotereyalar va tanlovlar;

Kredit berish;

Mahsulotni qadoqlash va boshqalar.

Shunday qilib, raqobatbardoshlik darajasiga quyidagi omillar ta'sir qiladi:

· Tashkilotning tashqi muhiti (etkazib beruvchilar, iste'molchilar, raqobatchilar, qonunlar va davlat idoralari;

· Tashkilotning ichki muhiti;

· Aniq (joylashuvi, transportning mavjudligi, ma'lumot va boshqalar);

· Iqtisodiy omillar (mahsulotni taklif qilish hajmi va tarkibi, narxlar va tariflar darajasi va boshqalar);

· Ijtimoiy (madaniyat darajasi, an'ana va boshqalar);

· Psixologik (xizmat, psixologik muhit) va boshqalar.

Shunday qilib, ushbu tashkilot rahbarlari raqobatbardoshlik darajasi haqiqatan ham kompaniya maqomiga ta'sir qilishini tushunishadi, shuning uchun birinchi navbatda bunga e'tibor qaratish lozim.