Money Rising Chart

Free Powerpoint Templates
Асосий рақобат стратегиялари: уларни танлаш хусусиятлари

Режа:

• 1. Стратегия ва рақобатбардошлик.
• 2. Асосий рақобатли стратегиялар
• 3. Асосий рақобатли стратегиялар-нинг фарқланиши.

Стратегия ва рақобатбардошлик.

• Муваффақиятли тадбиркорлик стратегиялари устунликни таъминловчи рақобатбардошликка асосланади. Рақобатбардошликнинг бир неча манбалари мавжуд: бозорга энг сифатли товарларни ва хизматларни тақдим этиш, рақобатчиларга нисбатан харажатларни камайтириш, ўз технологиясига эга бўлиш, ҳудудий қулай жойлашув, ташқи кўринишига мос сифатли товар ишлаб чиқариш, юқори мавқе ва оммалашган савдо маркасига эга бўлиш ва бошқа шу кабилар.

Асосий рақобатли стратегиялар.

• Компания олдидаги вазифа етарли даражада оддий, яьни одиллик ва этик меьёрларни бузмасдан рақобатчилар устидан ғалаба қозониш, рақобат устунлигига эга бўлиш ва ўз мижозлари сонини кўпайтиришдан иборат.

Компания стратегияларини беш рақобатли гуруҳга ажратиш мумкин.

• Паст харажатлар асосида сардорлик стратегияси. Энг арзон товарлар ва хизматлар таъминотчиси бўлиб, кенг истеьмолчилар гуруҳини жалб этиш.
• Дифференциялаш ёки индивидуаллаш стратегияси, ўз товарларини рақобатчилар товаридан кескин фарқ қилишига ва ушбу фарқ истеьмолчиларни жалб этишига эришиш.
• Энг яхши нарх стратегияси. Рақобатчиларнинг ўхшаш товарларига нисбатан паст таннархга ва товар нархига эга бўлиш.
• Паст таннарх асосида бозорнинг тор сегментида концентрация стратегияси.
• Хизматларни ва товарларни дифференциялаш орқали бозорнинг тор сигментида концентрация стратегияси. Эришишга ҳаракат қилинаётган рақобатбардошлик тури.

Бешта асосий рақобат стратегиялари

Асосий рақобатли стратегияларнинг фарқланиши.

Хусусиятлар
Стратегик мақсад.
Рақобатбар-
дошлик асоси
Маҳсулот.

Харажатлар бўйича рақобат устунлигини яратиш.

• Паст харажатлар бўйича устун бўлиш рақобатчиларга нисбатан паст харажатларни таъминлашга асосланади. Ўз бизнесида харажатларни самарали бошқарадиганлар мувафаққиятли сардорлар ҳисобланади.

Харажатларнинг бизнес структураси омиллари.

• Ишлаб чиқариш ва хизмат кўламининг кенглигини салбий ва ижобий самарадорлиги. Масалан ишлаб чиқаришда товар ассортиментини камайтириш ва таворнинг ҳар хил моделларини ишлаб чиқаришнинг календар режасини тузиш орқали тежамкорликка эришиш мумкин. Сотувчиларни худудий šœлай жойлашуви тақсимоти ҳам харажатларга салбий ёки ижобий таъсир этди.
• Ўқитиш, тажриба ва ўзлаштириш самарадорлиги. Ташкил қилиш самараси, технологияни такомиллаштириш. Рақобатчилар товарлари намуналари билан таққослаш орқали ўз товарларини ривожлантириш.
• Бизнеснинг ишлаб - чиқариш структурасидаги бошқа унсурлар билан алоқа. Бир участкадаги харажатлар иккинчи участкада ҳам харажатларни келтириб чиқариши мумкин. Структура ўзгаришлари орқали ҳаражатларни камайтириш мумкин.

. Рақобатбардошликни сақлаш учун ҳужумкорлик стратегиясидан фойдаланиш.

• Ҳужумкорлик стратегиясининг олти асосий йўналиши мавжуд.
• 1. Рақибнинг бозор қудратига тенглашиш ва ундан юқорироқ мавқега эга бўлиш учун ташабусскорлик.
• 2. Рақибнинг кучсиз томонларидан фойдаланишга қаратилган ташабусскорлик.
• 3. Кўп томонларга йўналтирилган ташабусскорлик.
• 4. Айланма маневрлар.
• 5. «Партизанлик» ҳужумлари.
• 6. Превентив ҳаракатлар.