Мировая экономика и международный бизнес

Глава 28. Международная торговля услугами 591
и поставки оборудования; осуществлении контроля за исполнением
проекта.
Кроме того, в данном случае консультанту подчас предоставляется
право выступать в качестве полномочного представителя заказчика на пе-
реговорах с подрядчиками, а иногда и прямо заключать с ними договоры
от имени заказчика в строгом соответствии, однако, с его инструкциями.
Метод внутрифирменного осуществления проекта
применяется
тогда, когда заказчик принял решение своими собственными силами осу-
ществить общее проектирование, руководство проектом, а иногда и само
строительство. Как следствие, этот метод предполагает минимальное
использование услуг консультанта. Роль последнего ограничивается здесь
лишь оказанием интеллектуального содействия по отдельным аспектам
работ по проекту, в отношении которых персонал заказчика не располагает
необходимыми знаниями или опытом.
Метод «руководство проектом»
предусматривает, что консультант
выступает в качестве представителя-заказчика и в этой роли проводит пере-
говоры и подготавливает соответствующие договоры со всеми организа-
циями, привлеченными к строительству объекта и его техническому осна-
щению, а также непосредственно руководит строительными работами.
Кроме этих функций консультант также оказывает интеллектуальное
содействие по вопросам составления программы работ, проектирования,
материально-технического снабжения, ввода объекта в эксплуатацию
и финансирования проекта.
Метод осуществления проекта «под ключ»
предусматривает заключение
договора с одной из фирм для разработки проекта и строительства объекта,
готового для эксплуатации и с определенной долей ответственности за его
последующую эффективную работу. При данном методе основные функ-
ции консультанта состоят в оказании заказчику содействия в разработке
его конечных требований к объекту и оценке предложений подрядчика.
Отметим общие принципы, которыми рекомендуется руководствоваться
при определении обязательств консультанта.
Первый принцип состоит в том, что обязательства консультанта
должны базироваться на требованиях заказчика. Исходный и очень ответ-
ственный момент здесь состоит в четком и возможно более полном изло-
жении будущему консультанту этих требований.
Второй принцип гласит: обязательства консультанта по оказанию
услуг должны быть составлены таким образом, чтобы в последующем
можно было достаточно легко соотнести объем выполненной работы, вре-
мя, затраченное на это консультантом, и предоставленный последним счет
о расходах как между собой, так и по отношению к требованиям заказчика.
Это в свою очередь предполагает четкость в указании обязательств кон-
сультанта, для чего в приложениях к договору часто приводятся графики
выполнения работ и их детализация.

---

592 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
Наконец, третий принцип состоит в том, что обязанности консуль-
танта не должны перекрывать права заказчика. Реализация этого принципа
обеспечивается тем, что в договоре четко разграничиваются три группы
вопросов, возникающих в связи с предоставлением услуг консультантом:
вопросы, которые консультант вправе решать самостоятельно; вопросы,
решение которых предполагает формальное одобрение заказчика, и во-
просы, решаемые по консультации с заказчиком.
Положения контракта относительно невыполнения договорных обя-
зательств и связанных с этим последствий имеют исключительно важное
значение для обеих сторон. Ответственность за невыполнение договора
несет нарушившая договор сторона, и эта ответственность может повлечь
серьезные финансовые или другие последствия. При некоторых обстоя-
тельствах последствия для нарушившей договор стороны могут быть либо
ограничены, либо исключены.
Подрядная деятельность в составе консорциумов.
Нередко, когда
речь идет о строительстве крупных объектов, фирмы, оказывающие услуги
типа инжиниринг, образуют временные или долгосрочные консорциумы,
в которые входят как национальные, так и иностранные компании. Финан-
сирование таких консорциумов производят, как правило, банки, устанав-
ливая связь с генеральным подрядчиком,
во всей полноте несет
ответственность за деятельность всего консорциума.
Консорциумы
— временные союзы хозяйственно обособленных пред-
приятий, которые в данном контексте создаются для повышения техни-
ческой и коммерческой конкурентоспособности производимой продукции.
Поставщики оборудования и инжиниринговые компании часто объединя-
ются в консорциумы с целью более успешного получения соответству-
ющих заказов. Такие заказы консорциумы получают или в результате пря-
мых переговоров с заказчиками, или через международные торги.
Консорциумы дают возможность сократить сроки поставок за счет разде-
ления крупного заказа между несколькими поставщиками.
Инициатором создания консорциума обычно выступает инжинирин-
говая фирма, приглашающая в состав консорциума другие фирмы после
проведения с ними предварительных двусторонних консультаций. С об-
щего согласия назначается лидер консорциума, который берет на себя всю
организационную работу, представляет интересы консорциума перед
заказчиком, строго в пределах данных ему полномочий. За эту работу парт-
неры выплачивают фирме-лидеру вознаграждение пропорционально доле
каждого участника в общей сумме обязательств перед заказчиком.
Члены консорциума являются экономически независимыми и само-
стоятельными, но при подготовке совместного предложения члены кон-
сорциума под руководством лидера проводят взаимное согласование цен,
условий кредитов и расчетов и других коммерческих условий. При этом
по взаимному согласию члены консорциума несут солидарную ответствен-