586 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И
БИЗНЕС
В реальной жизни случается, что платежи за товар иногда задержива-
ются или не поступают. В этом случае необходимо выяснить причину.
Возможно, это происходит из-за того, что товар не продается (по этой при-
чине консигнатор может даже разориться). Но бывают и нечестные посред- •
ники. Для защиты от этого следует брать банковскую гарантию на полную
стоимость товара или же на поставляемую часть, но следует контролиро-
вать поступление платежей и в случае необходимости изымать товар у кон-
сигнатора и покрывать остаток задолженности по платежам за счет гаран-
тии банка.
С целью повышения надежности сбыта товаров наряду с простой кон-
сигнацией применяют более сложные ее виды.
Частично возвратная консигнация
предусматривает куплю консигна-
тором по истечении установленного срока части нереализованного товара,
о которой заранее договариваются (обычно до 20% объема поставляемого
товара). Но в этом случае вознаграждение консигнатору составляет уже
не 8%, а несколько больше — примерно
суммы реализованного товара.
безвозвратная консигнация
лишает консигнатора права
возвращать непроданный товар, который по истечении установленного
срока он бязан купить. Но при этом вознаграждение увеличивается до
и даже более от реализованного товара. Если объем непроданного товара
значителен, то стороны анализируют причины низкой конкуренто-
способности товара и незамедлительно принимают меры по ее повышению.
В случае невозможности улучшения условий сбыта и нежелания пор-
тить отношения с посредником консигнант часто соглашается на возврат
товара даже при условии безвозвратной консигнации. При этом он несет
убытки до 25% стоимости товара (приблизительно 10% — транспорти-
ровка в оба конца и
— таможенная пошлина). Считается, что возврат
целесообразен, если скидка в цене товара, необходимая для его реализа-
ции, превышает по крайней мере двойную сумму расходов на его возврат
и таможенное обложение.
При достаточно успешном сбыте товара консигнант может повысить
экспортные цены, но это аннулирует обязательства консигнатора по безвоз-
вратности товара. Право активного воздействия на цены должно быть обя-
зательно оговорено в консигнационном соглашении. Консигнатор иссле-
дует рынок, осуществляет рекламу и предпродажный сервис, создает сеть
технического обслуживания, обеспечивает товар складами. Поэтому всегда
необходимо поддерживать с консигнатором хорошие деловые отношения.
Практика свидетельствует, что основной объем международной тор-
говли осуществляется независимыми фирмами, занимающимися перепро-
дажей товаров.
Дистрибьюторы
— фирмы, осуществляющие сбыт на основе опто-
вых закупок у крупных промышленных фирм — производителей готовой
продукции (рис. 28.6). Как правило, это относительно крупные фирмы,
Do'stlaringiz bilan baham: