Мировая экономика и международный бизнес



Download 7,16 Mb.
Pdf ko'rish
bet320/383
Sana08.11.2022
Hajmi7,16 Mb.
#862360
TuriУчебник
1   ...   316   317   318   319   320   321   322   323   ...   383
Bog'liq
Мировая экономика и международный бизнес под ред. Полякова и Щенина Учебник 2008 -688с


Глава 28. Международная торговля услугами 585
Агенты должны страховать находящиеся на складах товары. Между экс-
портерами и агентами отношения трудового найма не устанавливаются,
иначе посредники стали бы служащими экспортирующей фирмы. Поэтому
вознаграждение, выплачиваемое агенту, строго говоря, не является его
зарплатой, оно лишь возмещает ему понесенные расходы и обеспечивает
получение запланированной прибыли.
Рис. 28.4.
Схема действий сбытового агента
На условиях консигнации реализуют в основном товары массового
спроса, а также машины и оборудование. По таким договорам продается
основная масса продукции (например, часы, тракторы, автомобили, станки,
электродвигатели и др.). По этим условиям
 экспортер (консигнант)
поставляет
 посреднику (консигнатору)
товары на его склад для реализа-
ции на рынке в течение определенного срока (обычно до одного года).
Консигнатор расплачивается с консигнантом по мере реализации товара
по согласованному графику (обычно — один раз в месяц или в квартал)
(рис. 28.5). По существу, экспортер кредитует посредника на средний срок
реализации товара. Вознаграждение, как показывает практика, составляет
около 8% суммы реализованного товара.
Рис.
28.5. Схема действий консигнатора


586 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И
БИЗНЕС
В реальной жизни случается, что платежи за товар иногда задержива-
ются или не поступают. В этом случае необходимо выяснить причину.
Возможно, это происходит из-за того, что товар не продается (по этой при-
чине консигнатор может даже разориться). Но бывают и нечестные посред- •
ники. Для защиты от этого следует брать банковскую гарантию на полную
стоимость товара или же на поставляемую часть, но следует контролиро-
вать поступление платежей и в случае необходимости изымать товар у кон-
сигнатора и покрывать остаток задолженности по платежам за счет гаран-
тии банка.
С целью повышения надежности сбыта товаров наряду с простой кон-
сигнацией применяют более сложные ее виды.
Частично возвратная консигнация
предусматривает куплю консигна-
тором по истечении установленного срока части нереализованного товара,
о которой заранее договариваются (обычно до 20% объема поставляемого
товара). Но в этом случае вознаграждение консигнатору составляет уже
не 8%, а несколько больше — примерно
суммы реализованного товара.
 безвозвратная консигнация
лишает консигнатора права
возвращать непроданный товар, который по истечении установленного
срока он бязан купить. Но при этом вознаграждение увеличивается до
и даже более от реализованного товара. Если объем непроданного товара
значителен, то стороны анализируют причины низкой конкуренто-
способности товара и незамедлительно принимают меры по ее повышению.
В случае невозможности улучшения условий сбыта и нежелания пор-
тить отношения с посредником консигнант часто соглашается на возврат
товара даже при условии безвозвратной консигнации. При этом он несет
убытки до 25% стоимости товара (приблизительно 10% — транспорти-
ровка в оба конца и
— таможенная пошлина). Считается, что возврат
целесообразен, если скидка в цене товара, необходимая для его реализа-
ции, превышает по крайней мере двойную сумму расходов на его возврат
и таможенное обложение.
При достаточно успешном сбыте товара консигнант может повысить
экспортные цены, но это аннулирует обязательства консигнатора по безвоз-
вратности товара. Право активного воздействия на цены должно быть обя-
зательно оговорено в консигнационном соглашении. Консигнатор иссле-
дует рынок, осуществляет рекламу и предпродажный сервис, создает сеть
технического обслуживания, обеспечивает товар складами. Поэтому всегда
необходимо поддерживать с консигнатором хорошие деловые отношения.
Практика свидетельствует, что основной объем международной тор-
говли осуществляется независимыми фирмами, занимающимися перепро-
дажей товаров.
Дистрибьюторы
— фирмы, осуществляющие сбыт на основе опто-
вых закупок у крупных промышленных фирм — производителей готовой
продукции (рис. 28.6). Как правило, это относительно крупные фирмы,
Download 7,16 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   316   317   318   319   320   321   322   323   ...   383




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish