Мировая экономика и международный бизнес

Глава 28. Международная торговля услугами 593
ность за исполнение контрактных обязательств любым из
Члены
консорциума определяют между собой степень ответственности каждого
партнера в случае нарушения условий контракта и соответственно рас-
пределяют доли финансовой ответственности.
Подрядная деятельность инжиниринговых фирм выражается в том,
что они принимают на себя роль генеральных поставщиков и генеральных
подрядчиков при поставках комплектного оборудования и при сооруже-
нии объектов. Инжиниринговые фирмы хотя и не производят оборудова-
ние и не выполняют строительные и монтажные работы, но от своего име-
ни подписывают с заказчиками контракты на сооружение промышленных
объектов.
Подрядная деятельность инжиниринговых фирм в составе консор-
циумов предполагает заключение и исполнение ряда взаимоувязанных
договоров:
— на поставку и монтаж промышленного оборудования и на выпол-
нение строительных и инженерных работ;
— комплекс договоров, предусматривающий как выполнение строи-
тельных и инженерных работ, так и поставку и монтаж промышленного
оборудования. В этом случае инжиниринговая фирма как генеральный
контрагент берет на себя ответственность за весь комплекс поставок или
работ, хотя выполнение части поставок или работ она может передавать
другим участникам — субпоставщикам или субподрядчикам;
— договор «под ключ», предусматривающий, что генеральный контр-
агент берет на себя полную ответственность за сооружение промышлен-
ного объекта.
При сооружении промышленного комплекса за границей в договорах
«под ключ» часто предусматривается, что генеральный подрядчик —
инжиниринговая фирма предоставляет в распоряжение своих субподряд-
чиков вспомогательную рабочую силу, необходимую для строительства,
рабочую силу, занятую в эксплуатации объекта, а также сырье, услуги и
другое снабжение, необходимые для испытаний, связанных с приемкой
объекта и его работы в течение гарантийного срока. Готовый к эксплуата-
ции объект генеральный подрядчик в лице инжиниринговой фирмы
«передает в руки заказчика», а также предоставляет техническую доку-
ментацию и инструкции, касающиеся эксплуатации сданного объекта.
Иногда в договоре указывается, что подрядчик обязуется предоставлять
техническую помощь в первоначальной эксплуатации, обучать персонал
или выполнять другие виды промышленного сотрудничества.
Ввиду сложности проблемы расчетов между сторонами в между-
народном договоре за сооружение промышленных объектов исключитель-
но большое внимание уделяется определению самого порядка расчетов.
В договоре на строительство или долгосрочном договоре используются
различные
 методы установления оплаты.
Можно упомянуть три из них:

---

594 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
метод паушальной суммы, метод возмещения стоимости и метод сред-
ней цены.
Метод паушальной суммы (фиксированная сумма, уплачиваемая
в одно определенное время) весьма распространен, поскольку он вносит
элемент определенности в ценовый механизм, но в долгосрочных догово-
рах он нередко может создать большие диспропорции, если только в дого-
вор не включены сложные механизмы регулирования и пересмотра цен.
Метод возмещения стоимости требует, чтобы подрядчик представлял
заказчику документы о производственных расходах, к которым добавляется
согласованное вознаграждение, являющееся прибылью подрядчика. В этом
методе, к сожалению, отсутствует элемент определенности (надежности).
Следовательно, заказчик несет весь риск повышения стоимости строи-
тельства.
В соответствии с методом средней цены стороны оговаривают тариф
на объект строительства, и общая цена, подлежащая к оплате, зависит от
количества объектов строительства. В тариф на объект строительства дол-
жен входить прирост, отражающий доход подрядчика. Строительный
объект может быть рассчитан на базе материалов, например цемента для
бетона, или на основе рабочей силы, например затрат труда на конкрет-
ную работу. Естественно, этот метод очень избирателен и его нельзя при-
менять для всех без исключения типов строительных или долгосрочных
договоров.
Важным пунктом договора является также условие о возникновении
форс-мажорных обстоятельств, а также таких обстоятельств, как значи-
тельные изменения на рынках, колебания цен на товары, кардинальные
изменения национального законодательства, технологии и т.д.
Как свидетельствует опыт, ухудшение конъюнктуры на международ-
ных строительных рынках, обусловившее падение объема контрактов круп-
ных фирм-подрядчиков, не сопровождалось снижением экспорта инжи-
ниринговых услуг. Конъюнктура на международном рынке инжиниринга
в решающей степени зависит от состояния спроса со стороны стран-
импортеров, особенно развивающихся государств, на те или иные виды
капитального строительства. В последние годы отмечается ускоренное раз-
витие экспорта инжиниринговых услуг в таких отраслях промышленности,
как добывающая, нефтепереработка, химия и нефтехимия, производство
электронно-вычислительной техники. Одновременно утрачивает свою
ведущую роль инжиниринг в дорожном строительстве, в сооружении дру-
гих объектов инфраструктуры. Структура международного рынка инжи-
ниринговых услуг все больше соответствует современным потребностям
НТП, а роль
развитых стран как импортеров возрастает.