Министерство юстиции республики узбекистан ташкентский государственный юридический

разделяют на простые). Таким образом, создаётся множество вариантов решения 
проблемы, из которого впоследствии будет выбран тот, который удовлетворит 
всем условиям и устроит всех участников переговоров (если, конечно, речь идёт 
не о жёстких переговорах – о них мы поговорим в отдельной главе). 
 
Этап – 3: Согласование результатов
Этап достижения согласия представляет собой результат всего, о чём было 
сказано выше. На этом этапе участники процесса переговоров приходят к 
конкретному соглашению, удовлетворяющему их интересы. 
Данный этап также состоит из нескольких промежуточных, а точнее из: 

определения вариантов соглашения; 

финального обсуждения вариантов решения проблемы; 

достижения формального согласия. 
Определение вариантов соглашения 
Полученные в ходе предыдущего этапа варианты решения проблемы и 
достижения соглашения резюмируются, после чего сопоставляются с 
интересами каждой из сторон. Затем эти варианты исследуются с точки 
зрения эффективности. К каждому из вариантов задаются вопросы типа: 
«Удовлетворяет ли этот вариант сторону А/сторону В?», «Соответствует ли 
этот вариант интересам стороны А/стороны В?», «Насколько эффективен 

---

197
этот вариант для решения проблемы?» и т.д. Затем по каждому из вариантов 
составляется краткое резюме. 
 
Финальное обсуждение вариантов решения проблемы 
Наиболее эффективным считается тот вариант 
решения проблемы и достижения соглашения, который в 
наибольшей мере удовлетворяет интересы всех сторон. 
Этот вариант выбирается из общего числа. Если он 
обладает недостатками, которые требуют доработки, то на 
его основе создаётся новый вариант. (это может быть 
реализовано посредством мозгового штурма, фокус-групп и т.п.). Как только 
окончательный вариант готов, так стороны (или ответственные лица) 
приступают к разработке процедуры оформления основного соглашения: 
определяется его форма, порядок заключения, список привлекаемых для 
этого лиц / организаций (если требуется) и т.д.